Key Account Manager Responsable Grands Comptes - Edtech H/F Humanup io

Notre client est une scale-up SaaS française qui équipe les équipes commerciales en outils de coaching et de pilotage de la performance. En forte croissance, elle recrute son·sa prochain·e Account Executive Senior pour adresser un segment Mid-Market / Enterprise sur le marché francophone.

Missions principales :

Rattaché·e au Head of Sales, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente sur des comptes à fort potentiel :

• Prospection et qualification de comptes cibles (Mid-Market et grands comptes), en complément des leads générés par le SDR et le marketing
• Conduite de cycles de vente complexes en multi-interlocuteurs (Direction Commerciale, RevOps, DRH, Direction Générale), avec des paniers moyens à 5 chiffres en ARR
• Pilotage des démos produit, de la phase de discovery à la signature, en construisant des business cases chiffrés et différenciants
• Négociation contractuelle et closing, en collaboration avec les équipes Légal et Finance
• Travail étroit avec les équipes Customer Success pour assurer une transition fluide post-signature et sécuriser l'expansion
• Contribution à la structuration de la fonction commerciale : feedback produit, amélioration des playbooks, partage de best practices au sein de l'équipe AE
• Reporting rigoureux dans le CRM et participation aux rituels de pilotage (forecast, pipeline review, QBR)

Ce que notre client offre :

• Un produit reconnu sur son marché, avec des références clients solides et un ICP clairement défini
• Une équipe commerciale expérimentée, avec une culture de la performance et du partage
• Un package attractif : fixe + variable déplafonné, BSPCE
• Un cadre de travail flexible (hybride) et une trajectoire claire vers des rôles de Lead AE ou Head of Sales