Détail du poste
Contexte
Vous intégrez une équipe commerciale chargée d'accompagner les clients du groupe LUNDI MATIN et vous ciblez les prospects dans le secteur CHR en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Conseil et prospection
Conseiller les clients en avant-vente ;
- Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d'affaires ou de marchés ;
- Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc.)
- Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;
- Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.
Evaluation des besoins et suivi
- Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique : appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, ...) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises.) ;
- Rédiger les cahiers des charges et gérer l'aspect budgétaire des projets ;
- Suivi des offres validées et refusées ;
- Assurer les relances commerciales et négociations ;
- Gérer la signature et l'administration des ventes
TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION
- Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire
- Une rémunération selon votre profil et expérience.
- Des avantages complémentaires : primes sur objectifs, mutuelle Alan, titres-restaurant Swile, participation à des événements internes.
COMPÉTENCES REQUISES
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel;
- Ténacité;
- Écoute des besoins;
- Esprit de synthèse et d'analyse;
- Capacité d'adaptation et autonomie;
- Force de proposition et de conviction;
- Ouverture d'esprit, polyvalence;
- Bonne organisation personnelle ;
- Très bonne culture du digital et du commerce
- Bonne culture générale du monde de l'entreprise.
LE PROFIL
Diplômes requis
- Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent
- Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)
Durée d'expérience
- Vous disposez d'au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l'IT.
Le profil recherché
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Publiée le 08/05/2026 - Réf : 207ZNHZ