Les missions du poste
Expert(e) sur les solutions Cloud / Azure / infrastructure / services managés, vous accompagnez les entreprises privées dans leurs projets de transformation numérique.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Développer une stratégie commerciale Cloud / Azure
- Conduire une démarche de prospection offensive, identifier et qualifier les besoins Cloud / Infra / Sécurité / Azure.
- Présenter les offres et métiers de SCC (Cloud, services managés, modernisation IT).
Approfondir la connaissance de vos clients
- Renforcer votre compréhension des enjeux et besoins techniques des entreprises privées.
- Analyser les informations clés : stratégie clients, concurrents, partenaires, tendances marché - et alimenter les outils SCC.
Construire et porter des offres Cloud / Azure
- Élaborer un plan de compte aligné sur la stratégie SCC et garantir rentabilité & satisfaction client.
- Construire les offres Cloud, Azure et hybrides en collaboration avec nos experts.
- Porter les propositions commerciales et coordonner les réponses à appel d'offres (secteur privé).
- Définir les partenaires à mobiliser pour enrichir les offres et maximiser la valeur client.
Négocier, suivre et conclure
- Négocier les offres et obtenir la signature client.
- Établir des forecasts fiables et les présenter à votre management.
- Assurer la gestion optimale du portefeuille client avec les équipes dédiées.
- Coordonner la bonne exécution des contrats et vérifier leur rentabilité.
- Analyser les pertes / offres concurrentes et mettre en place les actions correctives.
Assurer un reporting rigoureux & piloter la performance
- Garantir la complétude et la qualité des données CRM.
- Suivre les indicateurs de gestion (stock, FAE, DSO, pénalités...) et maintenir leur mise à jour.
- Assurer la traçabilité de vos actions et partager l'information dans les outils collaboratifs (Office 365).
Veille & collaboration interne / partenaires
- Assurer une veille active sur le marché Cloud / Azure / infra / cybersécurité.
- Participer aux actions marketing avec nos partenaires clés.
- Organiser des réunions d'information, ateliers ou opérations marketing Cloud/Azure.
CONTEXTE DE TRAVAIL
- Poste terrain - déplacements réguliers sur votre secteur (privé).
Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience confirmée (3 ans min.) dans la vente de solutions IT : Cloud, Infrastructure / Cloud Hybride, Cybersécurité / Réseau, Services managés / Modern Workplace
✔ Vous avez déjà vendu à des entreprises privées : PME, ETI ou Grands Comptes.
✔ Vous maîtrisez les cycles de vente complexes en environnement Cloud.
✔ Vous savez travailler en collaboration avec des experts techniques pour construire des offres pertinentes.
✔ Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, à l'aise en prospection terrain et en développement de comptes.
Nous apprécierions particulièrement :
- Une expérience chez des intégrateurs Cloud, MSP, partenaire Microsoft.
- Une compréhension réelle du modèle Azure (IaaS, PaaS, sécurité, gouvernance, coûts).
Pourquoi nous rejoindre :
- Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien.
- Carte ticket de 9.50€ par jour, pris en charge à hauteur 60% par SCC
- Profiter de la plateforme d'e-learning TOUT A APPRENDRE au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, développement personnel...)
- Bénéficier d'une mutuelle, participation, prime vacances, chèques vacances.
- Bénéficier jusqu'à deux jours de télétravail une fois autonome sur vos tâches
- Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, les offres du CSE et des RTT.
- Rémunération en Package : fixe+ variable selon le profil,
- Statut :CADRE, convention collective SYNTEC.
A vos CV, au plaisir d'échanger ! :)
SCC en images
Publiée le 07/05/2026 - Réf : 3927421/28759294 SSC/92N
