Les missions du poste
En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l'accélération du développement de l'activité B2B en France et à l'international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA.
Vous occupez un rôle central à l'intersection du business development, du management d'équipe (2) et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d'une activité B2B en pleine accélération.
1. Développement commercial & stratégie B2B
- Piloter le développement du chiffre d'affaires en France, en Afrique et à l'international
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs)
- Développer des réseaux de partenaires stratégiques
- Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale
- Suivi des key accounts
2. Management & performance commerciale
- Management direct de 2 commerciaux
- Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance)
- Structurer l'organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs
3. Structuration & excellence opérationnelle
- Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l'équipe Growth
- Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client)
- Renforcer la productivité et la qualité d'exécution de l'équipe
4. Pilotage business & KPI
- Construire et piloter le budget commercial
- Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ...)
- Analyser la performance et ajuster les plans d'action en conséquence
5. Projets stratégiques
- Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels...
- Optimisation des parcours de vente, amélioration de l'expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales
- Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construis la roadmap marketing et communication
6. Développement des offres B2B
- Participer à la structuration et à l'évolution des offres
- Piloter leur déploiement opérationnel
- Garantir leur adéquation avec les besoins du marché
Le profil recherché
- Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain.
- Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l'exécution dans des environnements agile/scale-up.
- Intérêt pour les secteurs culture/éducation.numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié)
- À l'aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration.
- Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une machine commerciale tout en restant très opérationnel.
Autres informations
- Localisation : Paris Intramuros
- Contrat : CDI
- 1 jour de télétravail/semaine
- Salaire : 50k-60k brut annuel
- Déplacements possibles
L'entreprise
Dans le cadre d'un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d'un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif.
Publiée le 07/05/2026 - Réf : NEMR9Y2KILS1
