Key Account Executive H/F

Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Key Account Executive (F/H).

Le poste

Au coeur de la croissance de l'entreprise, vous intervenez sur la conquête et la signature de deals B2B stratégiques auprès de grands comptes prêts à accélérer leur transition vers la mobilité électrique. Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en pilotant des cycles de vente complexes, à fort enjeu et à forte valeur.

Missions

Prospection et développement commercial

- Identifier les décideurs clés et générer de nouvelles opportunités commerciales
- Mener une prospection intensive et structurée sur des comptes à fort potentiel
- Développer un pipe qualifié dans une logique de conquête
- Obtenir des rendez-vous stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau

Pilotage du cycle de vente et closing

- Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente
- Qualifier les besoins et structurer des offres commerciales adaptées, rentables et percutantes
- Négocier avec des interlocuteurs multiples dans des environnements complexes
- Closer des deals à forte valeur ajoutée
- Participer aux réponses à appels d'offres et contribuer à leur succès

Suivi commercial et coordination interne

- Assurer un pilotage rigoureux de l'activité via le CRM
- Maintenir un reporting fiable et précis dans HubSpot et les outils de suivi
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles
- Veiller à la qualité de la transition post-vente et à la satisfaction client

- minimum 7 ans d'expérience hors stage et alternance en vente B2B
- Expérience confirmée dans la prospection, la chasse et le closing de deals complexes
- Expérience en environnement SaaS B2B, idéalement dans l'automobile, l'énergie ou l'IRVE
- Expérience impérative en vente multi-produits dans un environnement complexe
- Track record confirmé sur des deals générant plusieurs centaines de milliers d'euros de marge
- Expérience dans des cycles de vente multi-interlocuteurs
- Expérience impérative en réponses et gains d'appels d'offres
- Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
- Profil technico-commercial avec une bonne maîtrise de l'électricité
- Des notions en IRVE ou en courtage constituent un plus

Qualités attendues

- Très forte intelligence commerciale et capacité à simplifier des sujets complexes
- Profil chasseur, déterminé et orienté closing
- Résilience, culture du résultat et goût du challenge
- Curiosité naturelle et capacité à créer un lien de confiance avec les prospects
- Très bonne expression orale et esprit de synthèse
- Approche data driven
- Capacité à recevoir du feedback et à progresser dans un environnement exigeant
- Très bonne adaptation à un environnement start-up / scale-up
- Éthique professionnelle, bon niveau d'exigence et esprit collectif

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.