Détail du poste
Son activité s'inscrit à l'intersection de l'économie circulaire, de la fiscalité des entreprises et de la RSE : elle accompagne de grandes organisations dans le don de leurs surplus physiques à des structures bénéficiaires, en leur permettant de valoriser cette démarche sur les plans fiscal, environnemental et d'image.
Le poste - Senior Enterprise Business Developer IDF
Rattaché(e) au Directeur Commercial, Opérations et RSE, vous ouvrez et développez le marché francilien depuis zéro - territoire à très fort potentiel. Vos missions principales :
- Porter et incarner la mission. Formé par l'entreprise aux mécanismes réglementaires et fiscaux liés aux dons d'entreprise (réductions d'impôt, externalités RSE), votre maitrise du sujet vous permet de les traduire en valeur concrète face à des DAF, DG et Directions RSE de grandes entreprises (CA > 50 M€).
- Ouvrir le marché francilien. Construction du portefeuille depuis zéro : identification des cibles prioritaires, activation du réseau, prospection active et méthodique. Générer des premières victoires rapides tout en posant les bases de relations durables.
- Fidéliser et construire des partenariats récurrents. L'enjeu n'est pas seulement de signer, mais de faire de vos clients des partenaires réguliers, convaincus par la démarche dans la durée.
- Co-construire le poste dans une scale-up. En lien avec votre direction, vous contribuez à définir les méthodes, outils et process commerciaux pour la région IDF. Fort potentiel d'évolution.
Le profil recherché
Ce qui prime avant tout : un réseau C-level solide et activable au sein des grandes entreprises franciliennes (grands comptes). La qualité du carnet d'adresses et la capacité à ouvrir des portes au bon niveau feront la différence.
Plusieurs parcours sont envisageables :
- Profil 1 - Commercial B2B senior
- Profil 2 - Reconversion depuis les Achats, la Finance ou la RSE
- Profil 3 - Conseil en organisation ou audit financier
Secteurs d'origine privilégiés : grande distribution et industrie des biens de consommation - tout environnement produisant ou distribuant des biens physiques, naturellement générateur de stocks dormants.
Ce qui fera la différence :
- Autonomie réelle. Poste full remote sans équipe locale. Vous trouvez dans cette liberté une source d'énergie, pas une contrainte.
- Posture entrepreneuriale. Vous construisez vos propres outils et rituels. Vous aimez créer, pas seulement exécuter.
- Humilité opérationnelle. Malgré un profil senior, vous assumez pleinement la dimension terrain : prospection directe, suivi des dossiers, reporting.
- Adhésion sincère à la mission. La dimension sociétale doit être une conviction personnelle - c'est ce qui rend le discours crédible face aux dirigeants.
- Résilience. Goût de l'effort solitaire, confort dans un environnement en construction, capacité à créer sans filet.
L'entreprise
L'entreprise
Notre client est une scale-up française en forte croissance, fondée il y a moins de trois ans autour d'un enjeu de société majeur : réduire massivement les destructions d'invendus non alimentaires dans les entreprises - un phénomène qui représente plusieurs milliards d'euros gaspillés chaque année en France.
Portée par un cadre réglementaire favorable (loi AGEC, interdiction de destruction des invendus neufs depuis janvier 2024), la société a déjà déployé son modèle dans toutes les régions de France et les DOM-TOM, avec plus de 60 collaborateurs en CDI et un impact environnemental mesurable et significatif. Elle s'apprête aujourd'hui à conquérir un nouveau territoire stratégique : l'Île-de-France.
Publiée le 06/06/2026 - Réf : 8626-96
