Responsable Commercial Tourisme Groupes H/F

Agence de Developpement et de Reservatio

Dans le cadre du départ en retraite du responsable actuel, Corrèze Tourisme recrute son/sa responsable commercial Groupes (H/F)

Votre objectif
Développer l'activité groupes et renforcer la présence de la destination Corrèze auprès des prescripteurs nationaux.

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de la chaîne de valeur de l'activité commerciale groupes
(conception des produits, développement commercial, relation clients et pilotage de l'activité) et encadrez
l'assistante commerciale.

Vos principales responsabilités

Développer une offre touristique attractive
- Concevoir des séjours et excursions groupes et rallyes de véhicule d'époque en Corrèze
- Identifier de nouvelles expériences touristiques avec les prestataires du territoire
- Négocier les conditions tarifaires et construire les prix de vente
- Elaborer le catalogue groupes et la brochure véhicule d'époque en partenariat avec le CDT Dordogne

Développer l'activité commerciale
- Prospecter et fidéliser une clientèle BtoB (autocaristes, agences, associations, clubs de véhicule d'époque)
- Animer et développer le portefeuille clients
- Elaborer et piloter le plan d'actions commerciales annuel
- Préparer et participer aux salons professionnels et workshops
- Organiser des éductours prescripteurs

Piloter les dossiers groupes
- Superviser la gestion des dossiers dans le logiciel métier Ingénie
- Suivre les devis, contrats et confirmations clients
- Garantir la qualité des prestations et la satisfaction clients
- Manager et piloter l'activité
- Encadrer l'assistante commerciale
- Suivre les indicateurs commerciaux et financiers
- Elaborer et suivre le budget du service

Développer la régie publicitaire
- Commercialiser les espaces publicitaires des supports de Corrèze Tourisme
- Développer le réseau d'annonceurs partenaires.

Formation et expérience
Bac +3 à Bac +5 en tourisme, commerce ou marketing. Vous justifiez idéalement d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans :
- la commercialisation touristique
- la production de séjours ou circuits
- le développement commercial BtoB

Compétences
- Montage de produits touristiques et calcul de marge
- Techniques de négociation et de commercialisation
- Gestion de portefeuille clients
- Pilotage d'activité et reporting
- Management d'équipe

Qualités
- Sens du relationnel et de la négociation
- Autonomie et esprit entrepreneurial
- Organisation et rigueur
- Capacité à travailler avec de nombreux partenaires

Une bonne connaissance de la Corrèze et de son offre touristique serait un plus.
Anglais professionnel apprécié.