Les missions du poste
Rattaché·e directement au dirigeant, vous piloterez la production végétale : les achats, la politique commerciale, animateur technique de 9 technico-commerciaux et suivi de 10 clients. Vous managerez des technico-commerciaux en Production Animale et Production Végétale sur le Nord Loire. Vous êtes garant·e des résultats qualitatifs et quantitatifs de votre secteur.
Périmètre et clientèle
Zone : périmètre ETS PELE (49, 44, 37 et départements limitrophes)
Clientèle : polyculteurs-éleveurs, CUMA, ETA
Produits : semences, engrais, amendement, produits de protection des plantes, prestations de services en production végétale
Achats - Production Végétale
Référencer les gammes et produits grâce à nos centrales d'achats : Actura et Fertiréco
Assurer la veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions de prix et de besoins
Garantir le suivi des réclamations et litiges fournisseurs, ainsi que les engagements contractuels
Établir les tarifs des produits et services
Identifier de nouveaux marchés et débouchés en amont et en aval de la filière
Mettre en place et veiller au respect des accords fournisseurs
Politique commerciale
Définir avec la Direction la politique commerciale, les objectifs (CA, marges, services) et les plans d'action
Organiser les réunions d'équipe, feedbacks trimestriels et entretiens d'évaluation individuelle
Décliner les objectifs globaux en objectifs individuels, définis en lien avec Denis Pelé
Veiller au respect des procédures de relance clients sur les factures échues et non réglées
Être garant·e des résultats : CA, vente de services, marges, budget, comportements et incarnation des valeurs
Optimiser les moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés (formation, procédures, outils)
Animation technique - Production Végétale
Animer l'équipe technique et commerciale : visites accompagnées, réunions, portes ouvertes, foires
Participer à la R&D et aux tests de nouveaux produits/services (expérimentations, commissions Actura)
Assurer le suivi des fermes référentes et la formation des équipes sur les innovations
Commercial terrain
Suivre quelques clients stratégiques clairement identifiés avec la Direction
Accompagner et conseiller les clients en difficulté technique ou financière, selon les orientations définies
Management
Afin de renforcer la synergie des équipes Production Animale et Production Végétale, vous managerez tous les TC de la zone Nord Loire.
Conditions de travail et avantages
CDI - Statut Cadre - Temps plein
Rémunération : entre 60 et 85 K€ (fixe + variable) selon expérience et profil
Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone mis à disposition
Prise de poste : été 2026 ou à partir de septembre - idéalement le plus tôt possible
Le profil recherché
Formation et expérience
Vous avez une formation supérieure en agronomie ou commerce agricole (BTS ACSE, Licence Pro, Ingénieur agri...) et une solide connaissance des marchés en production végétale.
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction technico-commerciale ou de responsable commercial en milieu agricole - idéalement acquise auprès d'un négoce, d'une coopérative ou d'un fournisseur d'agro-fournitures.
Vous avez déjà encadré une équipe commerciale, ou vous êtes prêt·e à franchir ce cap avec l'appui du dirigeant.
Compétences techniques
Maîtrise des productions végétales : semences, engrais, phytosanitaires, marchés céréaliers
Compétences en achats et négociation fournisseurs : construction de tarifs, gestion contractuelle
Connaissance des techniques commerciales : gestion de portefeuille, développement de CA, suivi de marges
Aisance avec les outils numériques : pack Office, ERP/CRM, outils de reporting
Capacité à construire et piloter des plans d'action commerciaux
Savoir-être
Leadership affirmé : vous embarquez votre équipe avec exemplarité et conviction
Rigueur et sens de l'organisation : vous gérez plusieurs priorités simultanément sans perdre le fil
Esprit d'analyse et capacité à traduire les données marché en décisions concrètes
Proximité terrain : vous aimez le contact direct, avec les équipes comme avec les agriculteurs
Autonomie et sens des responsabilités : vous prenez des initiatives et rendez compte avec clarté
Avantages
- Remboursement des frais professionnels
- Véhicule de fonction, ordinateur , téléphone
L'entreprise
Pelé Agri Conseil est une PME de 58 salariés, basée à Candé dans le Maine et Loire. Créée depuis 1856, l'entreprise est reconnue sur son territoire (dpt 49, 44, 37 et limitrophes) et s'engage auprès des agriculteurs comme un partenaire pour la commercialisation des produits en Grandes Cultures, Production Animale et services associés.
Leur métier ? Le négoce agricole à travers 5 activités :
- Grandes cultures : semences, fertilisations, produits de protection des plantes, OAD, analyse de terre
- Production animale : vente d'aliments : minéraux, pierre à lécher, analyse des fourrages
- Activité de collecte
- Vente de combustible (vente GNR et fioul aux agriculteurs et particuliers)
- 4 magasins grand public
Publiée le 04/05/2026 - Réf : f97e1106-6e37-481d-86e2-7f05a37c1b16
