Key Account Manager Santé H/F Clayens

Rattaché(e) au Chef de Marché Santé vous rejoignez le service Commercial Santé et participerez au développement de l'activité Santé du Groupe CLAYENS.

Vous avez la responsabilité de votre portefeuille de client, de participer aux efforts de prospection et de réaliser un suivi et un reporting régulier de vos actions. Vous occupez un rôle transverse, vous permettant d'être en contact avec les différentes directions et filiales du groupe.
Plus précisément et au quotidien, vous intervenez sur les missions suivantes :

* Gestion et développement d'un portefeuille clients existant :
* Construction de relations de confiance s'inscrivant dans la durée avec les clients de votre portefeuille dans le but d'atteindre les objectifs de développement fixés par la Direction.
* Contribution à l'élaboration du budget par client sur le périmètre défini et suivi de la réalisation de ce budget.
* Suivi des comptes clients dont vous aurez la charge, notamment : suivi de la satisfaction, mise à jour de prix, organisation de Business Review, identification de nouvelles opportunités de développement, etc.

* Prospection :
* Identification de nouvelles opportunités par des campagnes de prospection ciblées, par la participation à des salons / conférences et par le développement de votre portefeuille clients existant.
* Une fois les projets identifiés et avec l'appui des équipes internes, vous proposerez des solutions techniques et commerciales innovantes en adéquation avec le besoin client dans un souci permanent de compétitivité et de performances sociales, environnementales, innovations et industrielles. Vous défendrez ces offres commerciales auprès des clients.
* Vous assurerez le suivi des nouvelles affaires auprès des acteurs internes et externes tant pendant les phases de prospection, de développement et de production séries : satisfaction, délais, qualité, compétitivité, communication...

* Analyse et Reporting :
* Application de la stratégie du Groupe/Pôle et mise en oeuvre de la politique commerciale (marchés, produits, prix...).
* Suivi et analyse de l'évolution technique et des nouvelles opportunités des marchés cibles.
* Suivi et analyse de la pertinence économique et technique de nos offres, notamment vis-à-vis de la concurrence.