Business Developer Terrain H/F

Potentiel

Contexte et Entreprise

Notre client, une entreprise en forte croissance dans le secteur industriel, souhaite renforcer son équipe commerciale pour accélérer son développement sur un marché porteur. Dans le cadre de son expansion, il recherche un(e) Business Développeur Terrain pour implanter et structurer son activité sur une région clé.

Rattachement hiérarchique

Le/la Business Développeur Terrain sera rattaché(e) directement au Directeur de la Business Unit.

Missions principales

Développement commercial et prospection terrain

- Prospection active et ouverture de nouveaux comptes auprès de partenaires professionnels (réseau B2B).
- Visites terrain régulières, réseautage et présentation de l'offre auprès des acteurs clés du marché.
- Analyse et segmentation du marché pour identifier les opportunités prioritaires.
- Contribution à l'implantation durable de la marque, en mettant en avant ses atouts différenciants.

Mise en relation et fidélisation initiale

- Présentation de l'offre produits/services (gamme finalisée et lancée).
- Suivi des premiers clients pour sécuriser les ventes et identifier des relais de croissance.
- Participation à la construction d'un réseau partenarial solide et pérenne.

Reporting et support stratégique

- Utilisation d'outils CRM pour structurer les actions commerciales et analyser les performances.
- Apport d'une lecture marché pour alimenter les décisions stratégiques.

Contribution à la montée en puissance

- Veille concurrentielle et adaptation de la posture commerciale (support, SAV, etc.).

Profil recherché

Formation et expérience

- Formation commerciale ou technique (Bac +2/3 minimum), idéalement dans un secteur industriel ou technique.
- Expérience significative en développement commercial B2B terrain, chez un fabricant, distributeur ou acteur similaire.
- Connaissance fine des réseaux de partenaires professionnels et des circuits de vente indirecte.

Compétences techniques

- Maîtrise des enjeux du marché cible (rénovation, cycles de vente longs, aides et subventions éventuelles).
- Expérience confirmée en prospection et closing terrain.
- Maîtrise des outils CRM et des solutions digitales.
- Capacité à analyser et segmenter un marché.

Qualités personnelles

- Tempérament chasseur : persévérant, optimiste, orienté résultats et terrain.
- Fédérateur et réseau : capacité à créer du lien et à animer un écosystème de partenaires.
- Autonomie et structuration : analyse rigoureuse, reporting clair et organisé.
- Communication assurée : bon relationnel, esprit entrepreneurial adapté à une PME en croissance.

Potentiel, cabinet de recrutement par approche directe, intervient dans le recrutement de profils cadres et cadres dirigeants. Le cabinet offre à ses clients un accompagnement sur-mesure avec deux bureaux en France, à Lyon et Paris, pour un périmètre d'action national et international. Nos clients sont des PME/ETI, filiales de grands groupes, et tout secteur d'activités, dans les domaines privés, publics et parapublics.

La charte des valeurs du Cabinet Potentiel met en avant l'engagement, la bienveillance, la performance et l'éthique comme piliers de son approche en matière de recrutement. Le cabinet s'engage à offrir un travail de qualité et à établir des relations de confiance avec ses clients et candidats, ainsi qu'au sein de l'équipe. La bienveillance est au coeur de notre démarche, en étant à l'écoute et en travaillant avec transparence. La performance est valorisée grâce à une collaboration étroite entre nous, nos clients et nos candidats. Enfin, l'éthique est essentielle pour garantir une posture professionnelle loyale et responsable de tous les acteurs impliqués.