Les missions du poste
Vos missions 🎯
En tant que Key Account Manager/ Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle central dans l'identification et la mise en oeuvre de nouveaux leviers de croissance pour NOVAE. Vous serez rattaché à la Directrice du Développement et vos responsabilités seront :
📈 Élaborer et piloter la stratégie de développement
* Définir une stratégie multi-secteurs à partir de nos offres existantes (Assistance Technique & Formation).
* Construire et suivre un plan d'action aligné sur le PIC (Plan Industriel et Commercial).
🤝 Développer de nouvelles opportunités commerciales
* Prospecter de nouveaux clients et marchés.
* Participer à des salons, conférences et événements pour renforcer notre présence terrain.
🛠 Contribuer à l'innovation de nos offres
* Être à l'écoute du marché et de nos clients pour identifier de nouvelles attentes.
* Collaborer avec les équipes internes pour évaluer la faisabilité de nouvelles offres.
📊 Piloter les projets de développement
* Suivre les business plans, rédiger les propositions commerciales.
* Négocier les contrats dans le respect des KPIs définis.
* Lancer les projets (Kick-Off), animer les PRM chez les clients.
* Assurer le lien avec la Direction des Opérations pour les projets majeurs.
* Suivre les facturations et rédiger les reportings réguliers.
Votre environnement de travail 🌍
* Des secteurs variés : aéronautique, défense, mobilité, énergie, ferroviaire, etc.
* Une mission à forte dimension stratégique et terrain, avec une vision 360° sur nos activités.
* Une collaboration étroite avec nos équipes commerciales, RH, comptables et financières.
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation Bac +3 minimum en commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commerciale idéalement dans des secteurs industriels exigeants tels que : la défense, le spatial, le naval, le ferroviaire, le nucléaire ou l'énergie...
✅ Compétences clés
* Maîtrise des techniques de négociation et de prospection.
* Excellente maîtrise du pack Office, notamment Excel (VBA apprécié).
* Bonne compréhension des environnements industriels/techniques.
* Une connaissance du secteur de la défense est un plus.
🌟 Soft-skills
* Sens de l'écoute, excellent relationnel.
* Esprit d'initiative, de conquête et de conviction.
* Rigueur, esprit d'analyse et de synthèse.
* Organisation, autonomie, esprit d'équipe.
📋Eléments contractuels
* Contrat : CDI
* Date de démarrage : dès que possible
* Lieu : Paris 8ème
* Avantages repas : Tickets restaurant de 10 € (valeur faciale) avec une prise en charge employeur de 55 %.
* CSE : Accès à des tarifs préférentiels pour des activités et événements.
* Épargne temps : Possibilité de constituer un compte épargne temps.
* Accord de participation
* Convention collective : SYNTEC
Salaire : négociable en fonction de votre expérience
✨ Pourquoi rejoindre NOVAE ?
Chez NOVAE, vous aurez l'opportunité de :
* Développer des projets à fort impact dans des secteurs de pointe.
* Travailler dans une entreprise à taille humaine, agile et innovante.
* Évoluer dans un environnement stimulant, où vos idées et votre énergie font la différence.
👉 Envie de relever le défi et de faire grandir NOVAE avec nous ? Postulez dès maintenant !
Les avantages
- Ticket restaurant
- RTT
- Compte épargne temps
- Accord d'intéressement
- Equilibre vie pro/perso grâce au télétravail
- Prime de vacances
- CSE
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Mail de confirmation de réception de votre candidature
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Sms afin de convenir d'un créneau d'entretien
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Entretien avec notre équipe recrutement
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Entretien présentiel ou visio avec le manager et/ou client
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Novae en images
Publiée le 30/04/2026 - Réf : Wy3EOp2JVWYp1KMq
