Les missions du poste
1. Analyse des demandes clients
- Examiner les demandes et besoins exprimés par les clients en collaboration avec le CAF en charge du dossier. Etre force de proposition sur les contrats clients afin d'optimiser le fonctionnement et la rentabilité.
- Identifier les produits souhaités, les conditions contractuelles et les spécificités techniques.
2. Recherche de la meilleure offre à produire
- Définir la meilleure proposition commerciale en adéquation avec le CAF
- Mettre en avant les produits plans de vente en priorité, tout en intégrant les besoins spécifiques.
- Proposer une tarification de vente en concertation avec le CAF selon une matrice de marge confidentielle.
- Présenter et défendre la proposition de prix et de produits auprès du commercial et du DVR.
3. Établissement de l'offre
- Proposer une proposition commerciale complète et argumentée.
- Formaliser la matrice de prix interne et coordonner sa validation avec les interlocuteurs concernés (commercial, DVR, FLUX).
- Ajuster et finaliser l'offre en concertation avec les parties prenantes.
- Travailler en collaboration avec le CAF sur l'approche et l'élaboration (BPU notamment des marchés publics.
- Déterminer la taille et le périmètre des dossiers à traiter selon leur potentiel et complexité.
4. Analyse et amélioration de l'existant
- Analyser les contrats clients en cours pour identifier les opportunités d'amélioration.
- Préconiser les évolutions tarifaires, produits ou contractuelles nécessaires.
- Assurer la mise à jour continue des contrats et matrices tarifaires.
- Sortir les contrats clients et proposer des améliorations en vue de pérenniser et développer les marges commerciales.
Le profil recherché
Nous recherchons une personne rigoureuse, organisée et dotée d'un bon esprit d'analyse. À l'aise dans la relation commerciale et appréciant le travail en équipe, vous savez allier sens du commerce et recherche de rentabilité.
Compétences techniques
- Maîtrise des techniques d'analyse commerciale et financière.
- Capacité de formation auprès des différentes équipes en lien avec le client.
- Bonne connaissance des produits et gammes de l'entreprise (EPI, distribution B2B, etc.).
- Compétences solides en négociation (fabricant) et en construction d'offres commerciales complexes.
- Bonne compréhension des mécanismes de marge, rentabilité et contractualisation.
Aisance avec les outils bureautiques (Excel, outils digitaux, CRM. Liste non exhaustive.
Bienvenue chez France Sécurité
Bienvenue chez France Sécurité
Rejoindre France Sécurité, c'est rejoindre une entreprise en constant développement, leader sur le marché des Equipements de Protection Individuels, et regroupant plus de 350 collaborateurs partout en France.
Infos complémentaires
Avantages proposés : titres-restaurant, mutuelle d'entreprise, participation aux bénéfices, chèques vacances, accès au télétravail, et avantages CSE.
Temps de travail : 36h30 par semaine, du lundi au vendredi.
La carte
22 Rue Antoine de Saint-Exupéry
33290 Blanquefort
Publiée le 30/04/2026 - Réf : 4029811/28644926 ACD/33B
