Les missions du poste
Nous recrutons pour le compte d'une scaleup tech B2B en très forte croissance, positionnée sur le marché des solutions SaaS destinées aux grandes entreprises.
L'entreprise accompagne des clients midmarket et grands comptes dans la structuration et l'optimisation de leurs processus, à travers une plateforme innovante combinant technologie, expertise métier et accompagnement humain.
Le contexte est celui d'une accélération commerciale : structuration des équipes, montée en puissance du pipe et deals à forte valeur.
Le poste
En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout, depuis la prise en main d'opportunités qualifiées jusqu'à la signature de contrats stratégiques.
Vous adressez des interlocuteurs décisionnaires (Finance, Achats, Direction Générale, Ops) et jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires.
Vos missions
- Prendre en charge des leads qualifiés et opportunités entrantes
- Mener des cycles de vente complexes et consultatifs
- Comprendre les enjeux business des clients et proposer une approche à forte valeur ajoutée
- Piloter démonstrations, soutenances et négociations
- Closer des deals à fort ACV
- Gérer votre pipeline et vos forecasts dans le CRM
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Customer Success et Produit
- Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux
Le profil recherché
Expérience
- 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B
- Expérience réussie en SaaS, tech ou services à forte valeur
- Habitude de vendre à des ETI / grands comptes
Compétences
- Vente consultative / value selling
- Excellente communication orale et écrite
- Aisance avec des interlocuteurs Clevel
- Sens du business, rigueur et autonomie
- Goût pour les environnements exigeants et en forte croissance
L'entreprise
DK Consulting est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification de talents et l'accompagnement des entreprises dans leurs enjeux RH. Nous offrons un service surmesure, alliant expertise métier, réactivité et proximité, pour aider nos clients à renforcer durablement leurs équipes et sécuriser chaque étape du processus de recrutement.
Publiée le 29/04/2026 - Réf : 4025128/28627747 AE/75P
