Les missions du poste
En tant que Responsable Commercial B2B, vous aurez pour mission de :
- Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
- Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
- Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
- Piloter des chantiers transverses pour renforcer l'efficacité opérationnelle, comme la mise en place d'un nouveau modèle de rémunération variable.
- Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.
Votre périmètre géographique couvrira principalement l'Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).
Le profil recherché
Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec :
- Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
- Un minimum de 2 à 3 ans en management d'équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
- Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
- Une résistance au rythme soutenu de l'événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
- Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l'innovation.
Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.
L'entreprise
Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les moments marquants de nos clients, des particuliers aux entreprises, en leur offrant des solutions événementielles clés en main. Spécialisés dans l'organisation de mariages, séminaires et galas, nous disposons de 7 espaces modulables en Île-de-France, capables d'accueillir de 40 à 1 000 invités. Notre force réside dans notre expertise logistique, notre réactivité et notre capacité à proposer des prestations sur mesure, alliant traiteur, décoration et coordination.
Aujourd'hui, nous accélérons notre développement avec un objectif ambitieux : équilibrer notre activité entre B2C et B2B. Pour y parvenir, nous renforçons notre équipe commerciale avec un profil capable de structurer et piloter cette transition, tout en fédérant nos équipes autour d'une culture de la performance et de l'excellence opérationnelle.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c'est l'opportunité de :
- Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l'entreprise.
- Bénéficier d'une autonomie décisionnelle et d'un accès direct à la direction pour porter vos idées.
- Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l'entreprise.
- Profiter d'un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
- Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
A noter : les samedis sont travaillés !
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d'échanger avec vous.
UPTOO en images
Publiée le 28/04/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK4920120260428
