Responsable Commercial Régionale H/F

TISEA

Gérer son centre de profit o Analyser le paysage industriel et le panorama concurrentiel de son secteur o Mettre en place et entretenir un réseau d'information permettant l'identification des projets o Etablir en collaboration avec la Direction, un budget annuel et mettre à jour régulièrement son prévisionnel d'activités (PIC), selon les objectifs annuels qui lui sont fixés 2) Conduire une prospection auprès des installateurs, des exploitants de réseaux et des collectivités en élaborant et mettant en oeuvre un plan d'actions commerciales o Visiter les clients actifs, les nouveaux clients potentiels et les prescripteurs pour identifier et qualifier les projets o Porter le discours commercial et promouvoir nos offres en se différenciant des concurrents o Assurer un rôle de prescription et de conseils o Identifier les acteurs utiles pour formuler une offre technique et commerciale adaptée aux projets des clients 3) Etablir les propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins du client o Etudier la faisabilité des opérations sur un plan technique, commercial et financier o Effectuer des études de petites installations et piloter celles réalisées par les techniciens du Bureau d'Etudes o Valider les propositions suivant la Procédure d'Engagement du groupe ISOPLUS France o Coordonner et fédérer les différents acteurs internes concernés par les projets o Remettre aux clients les offres techniques et commerciales dans les délais attendus o Assurer un rôle de conseil auprès du client sur les offres remises o Suivi des offres et des relances, pour assurer un taux de succès et bénéficier d'un retour d'expériences o Mener les négociations commerciales et conclure les contrats, en coordination avec le Responsable Juridique 4) Garantir la bonne réalisation des commandes o Effectuer le suivi d'affaires sur les chantiers et s'assurer du bon déroulement de la commande, et mettre en place les actions correctrices si nécessaire o Suivre la rentabilité de ses affaires o Clôturer les dossiers : contribuer à la facturation et au recouvrement, analyser les écarts, suggérer des actions d'amélioration. o Effectuer des reportings auprès de la Direction o Assurer la traçabilité et l'archivage des affaires 5) Management d'équipe sur certaines régions : o Encadrer, mobiliser, développer les compétences, définir des objectifs et évaluer les performances. o Organiser l'activité pour répondre aux attentes des clients 6) Qualité/Sécurité/Environnement o Respecter et faire respecter les consignes relatives à la sécurité, l'hygiène et l'environnement définis par l'entreprise o Respecter et faire respecter les exigences et référentiels en matière de qualité . Responsabilités exercées et latitude d'action : En fonction des enjeux stratégiques définis, le responsable commercial régional détermine les solutions pour garantir son chiffre d'affaires et un résultat d'entreprise optimal suivant les procédures d'engagement du Groupe

- Maitriser les spécificités techniques des produits et prestations proposées par le groupe - Maitriser les techniques commerciales : écoute, reformulation, négociation, prise de commande - Constituer et entretenir un réseau de relations - Piloter et suivre son activité (suivi financier, marge commerciale, prévision des commandes, ...) - Gestion règlementaire et contractuelle liée à l'activité - Connaitre et maîtriser les outils et systèmes d'information internes - Veille, analyse et gestion documentaire - Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité - Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence - Niveau d'anglais technique

Tisea est une société de conseil opérationnel. Membre d un groupement d entreprise, Tisea a su garder son esprit PME. Vous intégrerez la société en tant que consultant, au sein d une équipe dynamique et innovante. Ici, l humain et la qualité sont les maîtres mots.
En croissance constante, Tisea a su se développer et se faire connaitre depuis 10 ans dans les secteurs de l énergie, du BTP et des télécoms. Au cours des cinq dernières années nous avons multiplié notre chiffre d affaires par 10.
Aujourd hui nos équipes regroupent plus de 150 consultants en prestation chez nos clients grands comptes tel que la SNCF, Enedis, Eiffage ou encore Fayat.
Lauréat dutop10des meilleures pratiques en matière de recrutement, Tisea a gravé l intégration et la
diversité dans son ADN.
Convaincus qu un candidat ne se résume pas à son CV, nous mettons au coeur de notre processus de
sélection les savoir-faire et les savoir être. Via des tests psychologiques et des exercices pratiques.