Charge d'Affaires Institutionnels Marseille H/F Banque Populaire Mediterranée

#ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE

Notre Direction du Réseau Entreprises et Expertises recherche un Chargé d'Affaires Institutionnels (H/F) basé à Marseille.

Poste et missions

Le Chargé d'Affaires Institutionnels gère et développe un portefeuille de clients Institutionnels. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des institutionnels (privés et publics) et des partenaires de son territoire.

• Prospection et développement du portefeuille

Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.

• Développement du PNB du portefeuille

Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail...), placements de trésorerie simples et complexes.

Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements avec cession à la SCF ou Natixis, activité de conseil, instruments de couverture...

Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe

• Négociation

Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties

• Représentation de la banque

Création et développement d'un réseau (apporteurs d'affaires, élus ...)

Représentation de la banque lors des manifestations

Investissement dans les cercles professionnels

• Gestion et suivi des risques du portefeuille

Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.

Profil et compétences requises

• Expérience réussie sur le Corporate ou la Banque Privée
• Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
• Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
• Connaissance du paysage institutionnel. Appétence pour le développement durable (financement Green)
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
• Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
• Certification AMF
• Habilitations Assurances (minimum niveau 2)

Informations complémentaires sur le poste