Détail du poste
Contexte du poste
MTB RECYCLING, notre pôle recyclage recrute un Technico-commercial sur la partie achats de matières afin de renforcer le service.
Vos missions
Vous disposez d'une solide expérience terrain, êtes capable d'évoluer avec un haut niveau d'autonomie sur toute la France et de prospecter et négocier en B2B.
Sous la responsabilité du Directeur général Recycling, vous êtes en charge du développement et de la sécurisation des volumes d'approvisionnement sur votre zone géographique. Le poste implique une forte autonomie et responsabilité directe sur les résultats de votre zone.
Vos missions principales sont :
- Développement et sécurisation des approvisionnements :
o Prospecter activement de nouveaux fournisseurs/gisements (industriels, recycleurs.)
o Identifier, qualifier et développer des opportunités d'achat de matières valorisables
o Négocier les conditions d'achat (prix, volumes, qualité et logistique)
o Piloter les opportunités d'achat jusqu'à la contractualisation
o Développer le volume d'approvisionnement sur son secteur
o Mettre en oeuvre un plan de prospection terrain structuré sur votre zone
o Développer et entretenir un réseau actif de partenaires fournisseurs
o Assurer les relances et le maintien des flux réguliers
- Suivi commercial et coordination interne :
o Renseigner et mettre à jour le CRM (leads, opportunités, comptes clients) et assurer le reporting commercial
o Remonter les informations marché, concurrence et besoins clients/fournisseurs
o Contribuer à la qualité des informations transmises aux équipes internes pour validation
o Travailler en lien avec les services commerciaux du Groupe pour valoriser les flux et contribuer à la performance économique
Vos atouts pour ce poste
Vous disposez d'une expérience confirmée B2B dans un environnement industriel, avec une capacité avérée à ouvrir et développer un portefeuille de fournisseurs / partenaires sur votre périmètre qui peut évoluer en fonction des opportunités.
Vous êtes autonome et force de proposition.
Vous avez le goût pour la négociation terrain, une forte appétence pour la prospection et avez un tempérament de chasseur.
Votre orientation terrain et votre sens des résultats sont affirmées, et évoluez avec aisance dans des environnements techniques nécessitant rigueur, crédibilité et capacité d'adaptation.
Votre posture professionnelle et votre capacité de travail transverse avec des équipes internes expérimentées sont des facteurs clés de votre réussite.
Le profil recherché
Compétences: Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Gestion de fonds
Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Publiée le 27/04/2026 - Réf : 207MQTM
