Belgique - Responsable des Ventes Internationales Belgique H/F Naval Group

NAVAL GROUP BELGIUM recherche son Responsable des Ventes Internationales H/F

Missions:

1. Stratégie commerciale Pays et offres

- Identifier les opportunités de vente sur un segment de marché compétitif ayant un impact majeur pour Naval Group
- Anticiper les besoins des clients en fonction du contexte géopolitique, des enjeux de renouvellement de flotte, etc...
- Élaborer et mettre en oeuvre, avec la contribution et la validation finale du Directeur de zone ou d'un Capture leader et en coordination avec le Directeur Pays, le plan de capture sur son périmètre en combinant l'ensemble des processus internes pertinents (marketing, politique produit, offres, coopération industrielle et compensations, compliance, ingénierie financière, dimension, etc...)

- Faire valider le plan de capture par le Comité des Offres de la Direction Générale ou le Comité des offres déléguées

- Mettre en oeuvre le plan de capture sur son périmètre

- Piloter l'équipe de capture composée du (des) Directeur(s) d'offre suivant les produits / services proposés et des fonctions transverses concernées

2. Offres

- Piloter l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre dans le respect du processus
- Piloter les fonctions transverses contribuant au volet commercial de l'offre
- Rédiger la partie commerciale des offres, présenter et soumettre ses offres pour avis au comité d'offre du conseil d'administration

3. Commercial et négociation des contrats
- Assurer le soutien commercial du contrat/programme en cours rMCM en suivant la bonne exécution des contrats et en intervenant pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat,
- Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière
- Promouvoir l'ensemble des produits du portefeuille Naval Group dans le pays (bâtiments de surface, sous-marins, services, équipements, drones, armes sous-marines, etc...)
- Mettre en oeuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, piloter le processus "Obtenir des contrats", élaborer l'offre commerciale et piloter les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente
- Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l'attente du client et du stade des négociations
- Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d'offre du conseil d'administration en lien avec le Directeur d'offre
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
- Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié
- Organiser la revue de transfert du contrat au profit du directeur de Programme désigné pour en assurer l'exécution