Détail du poste
Rattaché(e) directement aux Associés fondateurs, vous intervenez en véritable pilote de votre activité sur le périmètre IDF avec une responsabilité à la fois commerciale et opérationnelle car la société souhaite relancer une dynamique de développement commercial en recrutant son
Key Account Manager
Définition de fonction et profil recherché
Le poste vise à prendre en charge le développement commercial de la société, avec une priorité donnée au tertiaire (bureaux, commerces, actifs logistiques), tout en contribuant à professionnaliser la fonction commerciale. Le futur collaborateur aura un rôle à la fois opérationnel et structurant. Il/elle aura pour principales missions :
Le développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment : les ; foncières, property managers, administrateurs de biens, acteurs disposant d'un parc immobilier significatif.
Développer les relations avec les décideurs opérationnels et les prescripteurs.
Transformer des contacts et opportunités en missions concrètes.
Contribuer à l'augmentation de la part du tertiaire dans le chiffre d'affaires.
La structuration de la fonction commerciale
Mettre en place un pilotage commercial clair (pipeline, priorisation des comptes).
Contribuer à l'animation et à l'utilisation du CRM.
Structurer une démarche commerciale durable (prospection, suivi clients, relances).
Remonter les informations marché à la direction.
Valorisation de la proposition de valeur
Le commercial devra également porter les atouts différenciants de la société :
Logiciel interne sur tablette.
Rendu des états des lieux sous 24 heures.
Intégration informatique avec les systèmes clients.
Extranet de commande captif.
Gestion logistique des clés.
Cellule interne de chiffrage des dégradations.
En résumé, nous recherchons un véritable pilier commercial capable :
D'assurer la continuité du chiffre d'affaires.
D'ouvrir de nouveaux relais de croissance.
De structurer progressivement une fonction commerciale.
Il/elle dispose d'une expérience réussie sur une fonction commerciale BtoB. Il maîtrise l'écosystème immobilier. Il a la capacité à naviguer dans des environnements complexes (foncières, property managers, administrateurs de biens).
Fort(e) d'une expérience de prospection et d'ouverture de comptes, il/elle démontre une réelle crédibilité face à des interlocuteurs opérationnels et décideurs.
Vous devrez également démontrer :
Une forte autonomie,
La capacité à évoluer dans une PME,
La volonté de contribuer à structurer une fonction commerciale.
La capacité à comprendre l'écosystème et à créer des opportunités déterminantes.
Le poste est basé en Ile de France avec de nombreux déplacements sur tout l'hexagone pour rencontrer les clients, les prospects (visites, salons, événements, etc.).
Notre client, une PME d'environ 20 à 25 collaborateurs spécialisée dans les états des lieux et diagnostics immobiliers en BtoB. Dans un contexte de marché immobilier chahuté et de dépendance encore importante au marché résidentiel, il souhaite désormais accélérer sa diversification vers le tertiaire.
Infos complémentaires
Publiée le 27/04/2026 - Réf : 178585370W
