Détail du poste
Être Délégué Commercial chez ZEISS Vision Care France :
Rattaché(e) au Directeur Régional et intégré(e) à une équipe de 4 personnes réparties sur la Bretagne et la Normandie.
Vous aurez pour mission de développer et entretenir des relations commerciales solides avec les opticiens sur votre zone : le 56 (Morbihan) et le 44 (Loire-Atlantique).
Vous présenterez et promouvrez notre gamme de verres ophtalmiques, en formant les opticiens sur les caractéristiques et avantages de nos produits, afin d'accroître vos parts de marché et le chiffre d'affaires sur votre secteur.
En interne, le Délégué Commercial travaille en binôme avec les Attachés Commerciaux qui le soutiennent sur le terrain et dans la tactique de zone. Le Délégué Commercial bénéficie également de l'accompagnement du service formation pour les clients et collabore avec l'Attaché Santé Visuel qui visite les ophtalmologues. Le poste n'est donc pas isolé et s'inscrit dans une dynamique d'équipe avec un vrai support opérationnel et technique.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Développer un portefeuille de clients existants (fidélisation) tout en menant des actions de prospection et conquête de nouveaux clients
- Assurer un service client de qualité, en apportant des informations techniques sur nos produits et en adaptant vos conseils aux besoins spécifiques de chaque opticien
- Réaliser un acte de vente en approche conseil, centré sur les enjeux et objectifs de vos clients
- Mettre en place et entretenir un cadre contractuel favorisant une relation de partenariat durable avec vos clients
- Préparer et animer des réunions, formations et événements auprès des opticiens et de leurs équipes, en agissant en véritable « patron de zone » tout en bénéficiant du soutien des équipes support
- Suivre les tendances du marché et le développement des produits concurrents afin d'ajuster votre approche commerciale.
Et vous dans tout ça ?
- Bac +2 minimum (idéalement dans le domaine commercial/optique)
- Expérience minimum de 5 ans en tant que commercial terrain dans le secteur médical, paramédical ou pharmaceutique.
- Une expérience dans le secteur de l'optique, en particulier sur les verres ophtalmiques ou les lentilles de contact, serait un atout majeur.
- Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, CRM Salesforce.
Compétences techniques :
- Techniques de vente avancées, incluant l'approche conseil et la négociation terrain
- Connaissance du secteur optique et des verres ophtalmiques
- Capacité à gérer un portefeuille clients et à organiser sa prospection
- Capacité à suivre la stratégie commerciale nationale et à mettre en oeuvre un plan d'action local.
Savoir-être :
- Autonomie et organisation pour gérer une zone de manière indépendante
- Sens du relationnel et aptitude à instaurer une relation de partenariat durable avec les clients
- Capacité à conjuguer fidélisation et prospection
- Rigueur et exigence dans la préparation et l'animation des rendez-vous clients
- Dynamisme, motivation et esprit de challenge dans un environnement exigeant et compétitif
- Esprit d'équipe et collaboration avec les équipes internes.
ZEISS Vision Care France en quelques mots :
Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l'industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d'instruments ophtalmiques auprès des opticiens.
Avec près de 360 collaborateurs basés principalement à Fougères (35), Paris, Les Mureaux (78), la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine pour accompagner son développement.
Dès votre arrivée, vous bénéficiez des avantages suivants :
- Une rémunération fixe + variable attractive
- Voiture de fonction
- Une mutuelle d'entreprise avantageuse (mutuelle cadre avec forfait famille ou isolé)
- Ticket restaurant d'un montant de 10.50€ (l'employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)
- Le bénéfice d'un accord de participation aux résultats annuels de l'entreprise
- Avantages CSE : subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture et Noël et réduction de tickets de cinéma.
- Un parcours d'intégration complet et personnalisé pour connaitre l'entreprise et les différents services, et une team ZEISS ayant à coeur de vous accueillir et de vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences
- Un accès illimité à de très nombreuses formations via notre plateforme interne et plateformes partenaires comme LinkedIn Learning (pris en charge à 100% par l'entreprise).
Date d'entrée souhaitée : dès que possible.
Processus de recrutement
- Préqualification téléphonique avec le Responsable Recrutement
- Entretien par visioconférence avec le Directeur Régional
- Entretien sur site (Fougères) avec la Directeur Régional
- Entretien par visioconférence ou sur site avec la DRH et le Directeur des Ventes.
- Prise de références.
Êtes-vous passionné(e) par la vente et le conseil dans le secteur de l'optique ophtalmique ?
Souhaitez-vous relever un challenge mêlant fidélisation et développement commercial, avec une vraie autonomie sur votre périmètre ?
Aimeriez-vous évoluer dans un poste technique où vos conseils font réellement la différence pour vos clients ?
Si vous avez répondu OUI à ces questions, alors postulez en tant que Délégué Commercial (Secteur 56 et 44) F/H chez ZEISS Vision Care France !
Infos complémentaires
Publiée le 27/04/2026 - Réf : 178568027W
