Responsable Grands Comptes - Data Centers H/F

Phileum

Dans le cadre de cette opportunité de construire un marché français comme de contribuer à la stratégie Data Center européenne, le/la prochain(e) Responsable Grands Comptes - Data Centers sera responsable de la relation commerciale, de la stratégie d'accès au marché, de la coordination interne et de la maximisation des opportunités sur le marché des Data Centers en France.

Vos responsabilités

Développement commercial & stratégie

- Définir et exécuter la stratégie commerciale Data Center France,
- Identifier et développer les comptes stratégiques,
- Construire et piloter un pipeline d'opportunités de bout en bout,
- Assurer une veille marché active (tendances, acteurs, projets).

Gestion des grands comptes

- Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs clés,
- Développer des relations de long terme basées sur la valeur ajoutée,
- Mener des actions de prescription sur les solutions les plus différenciantes,
- Anticiper les besoins clients pour garantir un taux de service optimal.

Pilotage des projets & coordination interne

- Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, production et supply chain,
- Accompagner la rédaction des cahiers des charges et jouer un rôle de conseil expert,
- Suivre l'exécution des projets et assurer la satisfaction client de bout en bout.

Expertise marché & influence

- Représenter l'entreprise lors des événements du secteur,
- Développer une expertise approfondie des architectures Data Center et de leurs exigences,
- Identifier les évolutions réglementaires et technologiques du marché,
- Assurer le suivi CRM et reporter régulièrement à la hiérarchie.

- Expérience confirmée de minimum 5 ans dans la prescription de produits à forte valeur ajoutée ou dans le développement commercial, idéalement dans l'univers des Data Centers, du bâtiment technique, de l'énergie, des EPC ou des solutions industrielles.
- Connaissance pointue des acteurs et prescripteurs du marché français des Data Centers : colocation, hyperscale, Edge, opérateurs français et internationaux, MOA/MOE, bureaux d'études, cabinets d'architectes spécialisés, EPC.
- Excellentes compétences commerciales et de négociation, avec une expérience des cycles de vente complexes, longs et multi-interlocuteurs.
- Capacité à comprendre des solutions techniques et à dialoguer avec des ingénieurs.
- Anglais courant indispensable, dans le cadre d'une collaboration internationale.

La rémunération globale (fixe + part variable de 17%) potentiellement allouée au poste se situe autour de 80.000 euros.

La rémunération liée sera bien sûr conditionnée par votre niveau d'expérience et de compétences.

À cette rémunération se greffent :

- Un contrat de mutuelle et prévoyance,
- Une surcomplémentaire Retraite à compter de 6 mois d'ancienneté,
- 25 jours de congés et de 10 RTT conformément à leur accord Temps de Travail dans le respect de la Convention collective de la Métallurgie,
- Un véhicule de fonction.

Le poste est ouvert à tous les candidats basés en France, quelle que soit leur région de résidence. Aucune contrainte géographique n'est imposée pour l'implantation principale du candidat.

Des déplacements réguliers en Île-de-France seront néanmoins attendus dans le cadre des missions. Ces déplacements feront partie intégrante du poste.

Notre partenaire, groupe majeur dans le domaine des solutions architecturales et techniques pour le bâtiment, recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes - Data Centers.