Chef des Ventes Regionales - Region Sud H/F

Melitta France

Nous recherchons 1 Chef des ventes Régionales. Le poste sera basé sur le SUD de la France et rattaché au siège Parisien. Vous serez chargé de piloter et d'animer l'équipe commerciale SUD. D'assurer un management de proximité, de développer le chiffre d'affaires et la visibilité de la marque, et de prendre en charge la gestion ainsi que le développement des comptes régionaux.

Vos responsabilités :

- Déployer la stratégie de distribution définie par le CVN,
- Manager, accompagner et faire en monter en compétences l'équipe commerciale régionale,
- Piloter et atteindre les objectifs de vente,
- Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en région,
- Gérer et développer les comptes régionaux (centrales, groupements, grossistes),
- Déployer les plans d'actions commerciaux nationaux et régionaux,
- Suivre les résultats, proposer et mettre en oeuvre des plans d'actions correctifs,
- Assurer une veille concurrentielle et marché,
- Remonter les information terrain et assurer un Reporting régulier,
- Faire preuve de recommandations auprès du CVN.

Vous justifiez d'une formation supérieure dans le domaine de la vente et d'une expérience significative auprès de la grande distribution (GMS, GSB, GSA). Une expertise Café est appréciée.
- Leadership et management d'équipe
- Capacité d'analyse et de pilotage de la performance,
- Sens du résultat et orientation client
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication,
- Maitrise des techniques de négociation,
- Organisation, rigueur et autonomie.
- A l'aise avec les chiffres, vous maîtrisez parfaitement l'outil Excel.