Détail du poste
Grid Energie recrute des Commerciaux en Solutions Énergétiques (BtoB)
Job dating chez France Travail Mercredi 29 avril à 10h00 à Paris :
si votre profil est retenu, vous serez inscrit à l'événement et nous vous communiquerons l'adresse où vous rendre.
Poste en sédentaire pour le démarrage puis prospection terrain par la suite.
- Vous accompagnez des entreprises (industrie, tertiaire, PME/ETI) dans l'optimisation de leurs performances énergétiques.
Vos missions :
-Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB
-Identifier les besoins énergétiques et proposer des solutions adaptées
-Accompagner les clients sur le long terme
-Participer à la stratégie commerciale et à l'évolution des offres
-Assurer une veille sur le marché de l'énergie (prix, réglementation, innovations)
-Développer des ventes complémentaires (cross-selling)
Votre profil :
- Formation commerciale ou technique
- 2 à 5 ans d'expérience en vente BtoB (énergie, industrie, services techniques.) souhaitée
- Appétence pour les sujets énergétiques et techniques
- Excellent relationnel et capacité à convaincre
- Autonomie, rigueur et esprit de conquête
- À l'aise avec les outils digitaux (CRM, reporting)
Ce qui fera la différence :
- Votre capacité à comprendre des enjeux complexes
- Votre culture du résultat
- Votre énergie commerciale
- Votre motivation à transformer la consommation énergétique en avantage stratégique
Conditions & avantages
- Rémunération : fixe + variable déplafonné
- Mutuelle d'entreprise + Prise en charge du transport 50%
- Formation continue
- Environnement dynamique en forte croissance
- Processus de recrutement
Le profil recherché
Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Négocier un contrat,Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
Langues: Français souhaité
Qualification: Employé non qualifié
Secteur d'activité: Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Publiée le 16/04/2026 - Réf : 207BDHG
