Responsable Commercial BU H/F

STG

Dans le cadre du développement de notre activité logistique Restauration Hors Foyer, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) de BU.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité en combinant conquête de nouveaux clients et fidélisation du portefeuille existant.

À ce titre, vous serez notamment en charge de :

Gérer et dynamiser un portefeuille de clients et de prospects.
Construire et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque client.
Piloter les appels d'offres et gérer les opportunités commerciales.
Négocier les conditions commerciales (tarifs, délais de paiement, contractualisation, gestion des litiges...).
Garantir le suivi rigoureux des engagements contractuels.
Coordonner les ressources internes nécessaires afin d'assurer un haut niveau de service client.
Assurer la croissance du chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité des ventes.
Organiser des revues stratégiques et opérationnelles régulières avec les clients et les équipes internes.
Analyser les résultats commerciaux et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
Développer la relation client en étroite collaboration avec les services supports.

Poste basé à Saint-Ouen-L'Aumône.
Déplacements réguliers en France à prévoir.

De formation supérieure en commerce (École de commerce ou Master), vous justifiez :

D'au moins 10 ans d'expérience réussie dans la vente, dont 5 ans minimum sur le terrain.
D'une solide expérience dans la vente de solutions de transport et/ou de logistique.
D'une très bonne connaissance de l'environnement transport / logistique / agroalimentaire.

Vos atouts pour réussir sur ce poste :

Excellentes compétences commerciales et de négociation.
Sens aigu des responsabilités et fort goût du challenge.
Capacité à animer et développer un réseau.
Organisation, autonomie et très bonnes qualités relationnelles.
Orientation résultats, dynamisme, combativité et créativité.
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).
La maîtrise de l'anglais est un plus.

** Nos postes ne sont pas ouverts aux cabinets de recrutement / management de transition**

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport et de la logistique, comptant plus de 3000 collaborateurs et réalisant un CA de 420 millions d'euros. Leader indépendant de la logistique du froid, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau.
L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.