Key Account Manager H/F Doctrine

Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.
L'information est au coeur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Le contexte

Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe, et nous cherchons un Key Account Manager (KAM) pour renforcer l'équipe dédiée aux Cabinets d'avocats - Grands comptes.Notre organisation commerciale est rodée et efficace : des BDR qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente auprès des prospects, des AM/KAM qui sont en charge de la relation commerciale avec les clients et des CSM qui garantissent l'adoption et la satisfaction.

Pourquoi rejoindre Doctrine en tant que KAM ?

• Un terrain de jeu ambitieux : tu travailles avec les plus grands cabinets d'avocats d'affaires de la Place, avec des interlocuteurs C-Level exigeants et des enjeux commerciaux à la hauteur.
• Un rôle complet et stimulant : loin d'un poste de gestionnaire, tu combines cross-sell, upsell, relation stratégique et influence produit. Pas de routine possible.
• Un produit dont tu seras fier.e : Doctrine est le produit le plus performant du marché, avec une feuille de route d'innovation qui parle d'elle-même.
• Une machine commerciale bien huilée : des équipes Ops et Marketing de haut niveau entièrement au service de ta performance.
• Une vraie culture de l'excellence : une équipe aux profils complémentaires, qui mise sur l'accompagnement et la montée en compétences dès le premier jour.
• Un package qui récompense la performance : fixe compétitif et variable déplafonné.

Les missions :

• Tu es propriétaire de ton portefeuille. Concrètement, ça veut dire :
• Piloter la croissance d'un segment exigeant et en forte expansion, en identifiant les départements sous-équipés ou non-équipés
• Générer de l'ARR additionnel via des stratégies d'upsell et de cross-sell ciblées
• Sécuriser le renouvellement de tes comptes et anticiper l'attrition avant qu'elle n'arrive
• Construire des relations durables avec utilisateurs et décideurs, jusqu'au plus haut niveau
• Naviguer des cycles de vente complexes dans un environnement concurrentiel, avec méthode et ténacité
• Co-construire ta stratégie avec les BDR et CSM pour maximiser l'impact collectif
• Être la voix de tes clients en interne : remonter leurs besoins aux équipes Produit et Tech pour influencer directement la roadmap

Le profil idéal :

Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques. Tu sais qu'un grand compte se mérite, et tu as la patience et la pugnacité pour aller au bout.Tu n'attends pas qu'on vienne à toi : tu construis ta relation, tu anticipes les besoins, tu t'imposes comme un partenaire incontournable pour tes clients.

• Tu es autonome, curieux se, et tu montes en compétences vite
• Tu es à l'aise en multi-interlocuteur et tu sais captiver une salle comme un décideur en tête-à-tête
• Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil
• Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes clients, le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte
• Tu parles français parfaitement, et l'univers juridique t'intéresse ou t'attire (une expérience dans le secteur juridique est un vrai plus, mais pas un prérequis)

- Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

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🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine🌴 Des vacances flexibles et illimitées 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale 💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple


- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d'1h avec ton/ta , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.- Un ou deux pour évaluer concrètement tes compétences- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.


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