Les missions du poste
Vos missions:
* Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
* Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
* Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et un plan annuel de croissance
* Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
* Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
* Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client
* Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés
* Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
* Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
* Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
* Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
* Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini
* Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)
Le profil recherché
* Diplômé d'un Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires
* Vous avez une expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
* Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
* Capacité d'encadrement et de développement d'équipes junior
* Très à l'aise en anglais
Bienvenue chez Capgemini
Publiée le 15/04/2026 - Réf : 263887 44107411
