Les missions du poste
Vos missions:
Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d'affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait.
A ce titre, vous:
* Définissez et déployez la stratégie de développement du compte
* Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs
* Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités
* Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs)
* Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés
* Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions
* Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge)
* Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery
* Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client
* Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore ...)
Le profil recherché
* Vous jusitiez d'une expérience significative dans le secteur du conseil, dans des environnements exigeants et matriciels
* Vous maitrisez les cycles de vente complexes et internationaux, avec des deals structurants et de grande envergure
* Vous démontrez une forte capacité à adresser des interlocuteurs C-Level et à évoluer dans des environnements décisionnels stratégiques
* Vous faite preuve d'un leadership fédérateur et de solides compétences relationnelles pour naviguer dans des écosystèmes transverses
* Vous capitalisez sur une expertise confirmée des offres applicatifs et des modéles au forfait
* Vous combinez vision stratégique et approche opérationnelle, orientée résultats et valeur pour le client
* Vous évoluez avec aisance dans des contextes internationaux, avec un anglais courant et opérationnel
* Vous incarnez une posture commerciale ambitieuse, proactive et orientée développement de comptes
Bienvenue chez Capgemini
Publiée le 15/04/2026 - Réf : 247406 44107401
