Responsable Commercial Senior H/F

SERA

Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale !

Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres :

* placement de collaborateurs
* recrutement direct
* mise à disposition de ressources IT à temps partagé

Missions principales

Redéveloppement commercial

* Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects)
* Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires
* Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant
* Prioriser les cibles à fort potentiel

Développement & conquête

* Mener des actions de prospection ciblées
* Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités)
* Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI)

Vente & conseil

* Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT
* Promouvoir une offre déjà structurée et lisible
* Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact
* Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature

Synergies groupe

* S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités
* Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)
* Participer à une approche commerciale globale groupe

Pilotage de l'activité

* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
* Mettre en place des actions correctives rapides
* Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire

Profil recherché

Expérience

* 7 à 10 ans minimum en développement commercial
* Expérience dans : *
cabinet de recrutement
* ESN / services IT
* travail temporaire / staffing

* Expérience en reprise ou redressement d'activité commerciale fortement appréciée

Compétences

* Forte culture du résultat et du rebond commercial
* Capacité à relancer une dynamique commerciale existante
* Excellente maîtrise de la prospection et du closing
* Compréhension des enjeux RH et IT
* Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau

Qualités personnelles

* Énergie commerciale et esprit de conquête
* Autonomie et pragmatisme
* Capacité à structurer sans complexifier
* Résilience et sens du terrain