Détail du poste
La valeur attendue du rôle
Le succès sur ce poste se mesure à la capacité à amplifier la croissance existante et à en améliorer la qualité.
1. Accélérer une croissance commerciale maîtrisée
- Renforcer la performance globale du dispositif commercial
- Fiabiliser le pilotage du pipe et du forecast
- Accroître le taux de transformation des opportunités
Objectif : augmenter significativement le volume d'affaires tout en conservant la maîtrise des cycles de vente
2. Maximiser le potentiel du portefeuille embarqué
- Développer les comptes existants disposant de référencements actifs
- Intensifier les stratégies d'élevage :
- augmentation du nombre de consultants positionnés
- extension des périmètres d'intervention
- Renforcer la présence auprès des décideurs métiers et achats IT
Objectif : faire des comptes existants un levier majeur d'accélération du chiffre d'affaires
3. Élever la performance des Ingénieurs d'Affaires
- Accompagner les équipes vers un niveau d'excellence en développement commercial
- Renforcer la maîtrise :
- de la prospection
- du développement de comptes
- du pilotage de la marge
- Installer une dynamique de performance durable
Objectif : augmenter la productivité commerciale et la contribution individuelle
4. Piloter la croissance avec exigence économique
- Suivre et optimiser les indicateurs clés :
- chiffre d'affaires
- marge
- taux d'activité des consultants
- Assurer une allocation optimale des ressources
- Maintenir un haut niveau de qualité de delivery
Objectif : concilier croissance forte et rentabilité durable
5. Développer un new business ciblé et à forte valeur
- Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
- Sécuriser des référencements à fort potentiel
- Déployer une approche sélective et qualitative du développement
Objectif : élargir le portefeuille avec des comptes à fort impact
Vos missions opérationnelles
- Reprendre et développer un portefeuille de comptes actifs
- Piloter les opportunités stratégiques
- Manager les Ingénieurs d'Affaires
- Suivre la performance globale (CA, marge, staffing)
- Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise
Expérience
- Expérience significative en ESN / conseil (minimum 5 ans : indispensable)
- Track record démontré en développement de chiffre d'affaires
- Expérience en management d'équipes commerciales
- élevage de comptes
- management de consultants
- Forte capacité de closing sur des deals complexes
- Compréhension des enjeux achats IT et référencements
Posture attendue
- Forte orientation résultats
- Leadership et capacité d'entraînement
- Exigence et sens de la performance
- Esprit entrepreneurial
Ce que nous offrons
- Un portefeuille embarqué permettant un impact immédiat
- Un rôle avec un levier direct sur la croissance de l'entreprise
- Une forte autonomie et une proximité avec la direction
- Un environnement propice à l'initiative et à la performance
Package attractif :
- Fixe + variable significatif (non plafonné)
Pourquoi ce poste est clé
Ce rôle est au coeur de la trajectoire de Management Square.
Il s'adresse à un profil capable d'accélérer, amplifier et optimiser une dynamique de croissance déjà engagée, avec un haut niveau d'exigence commerciale et opérationnelle.
- Prêt(e) à relever ce défi et contribuer au succès de Management Square ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous !
Management Square accompagne des grands comptes dans leurs projets à forte valeur autour de l'expertise technique, du pilotage de projets et de la transformation.
Dans une dynamique de développement soutenue, l'entreprise recherche un Directeur Commercial avec une mission claire :
accélérer la croissance en renforçant l'impact commercial, la performance des équipes et la valorisation des comptes existants.
Ce rôle est stratégique. Il s'inscrit dans une logique de passage à l'échelle, avec un double enjeu : intensifier le développement commercial tout en maintenant un haut niveau d'exigence en matière de rentabilité et de delivery.
Infos complémentaires
Publiée le 14/04/2026 - Réf : 178513864W
