Commercial Terrain CHR - Toulouse - CDI H/F Coca-Cola Europacific Partners

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

Rattaché au manager des ventes Hors Foyer, le/la délégué(e) commercial conseille et négocie la présence de la gamme de CCEP sur les points de vente hors domicile indépendants et proximité chainées du portefeuille du secteur en respectant la politique commerciale de CCEP afin de promouvoir les marques de CCEP et de développer le volume et le chiffre d'affaires des clients. Il/elle est en charge de la vente et la mise en place des leviers de croissance en points de vente en adéquation avec la stratégie de couverture et d'exécution.

Responsabilités principales :

1. Développement commercial :

- Prospecter de nouveaux clients : identifier de nouveaux clients, évaluer le volume et lepotentiel, établir le premier contact avec les prospects, présenter et vendre l'offre CCEP

- Effectuer les visites commerciales en fonction de la typologie des points de vente, desopportunités, et des priorités business et alignées avec la stratégie de couverture

- Effectuer les appels de développement commercial en fonction de la typologie, poidsbusiness et recommandations des outils de développement

- Entretenir de bonnes relations commerciales avec la force de vente grossiste et Cash andCarry (participation à des salons, réunions commerciales, opérations Parking, tournées endouble, animations, etc.) dans le but de développer les volumes et le chiffre d'affaires dusecteur

- Accompagner l'intégration de nouveaux collaborateurs et stagiaires

2. Relation clients :

- Assurer la présence des produits de CCEP sur les points de vente (DN, mise en avant) etfinaliser la vente par un bon commande (DTO) auprès de la source d'approvisionnement

- Construire avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables :entretenir une communication régulière, apporter des informations sur l'actualité du business,proposer des solutions, etc.

- Négocier et suivi des contrats annuels avec certains clients en respectant lesrecommandations de retours sur investissement avec validation de leur manager

- Développer la visibilité et le taux de prise des marques de CCEP en accord avec la politiquede l'entreprise sur le circuit Hors Domicile (menus digitaux, opérations promotionnelles, PLV,animations, mises en place de vitrines) et assurer la bonne visibilité des maques par desmerchandisings ciblées

- Analyser les ventes des clients afin de chiffrer et valoriser les investissements et la plus-valueapportée pour le client

3. Reporting et partage d'informations :

- Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations à son manager

- Partager des bonnes pratiques et des informations sur les points de vente avec les équipes en interne pour renforcer l'efficacité commerciale

- Vérifier l'exactitude des informations sur les points de vente de son secteur et faire les modifications éventuelles

- Synergie et collaboration avec les comptes clefs de secteur

4. Respect des règles de sécurité :

- Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures

- Respecter les procédures et des règles de sécurité

- Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits

Expériences requises :

Une expérience commerciale souhaitée de 2 ans dans le secteur des PGC

Qualifications souhaitées :

Bac +2

Permis B depuis plus d'1 an

Compétences techniques requises :

- Maîtrise des techniques de vente

- Connaissance des mathématiques commerciales

- Compétence informatique et digitale

- Connaissance du marché des PGC

Compétences comportementales requises :

- Organisation et rigueur

- Communication

- Collaboration

- Orientation client

- Pilotage de la performance

A propos de Coca-Cola Europacific Partners
Nous sommes Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), le plus grand embouteilleur et distributeur des produits de la Coca-Cola Company dans le monde, et l'un des principaux acteurs du secteur des boissons en France.
Une équipe de 42 000 collaborateurs passionnés répartis sur 31 pays, dont 2 500 en France, oeuvre au quotidien pour produire, commercialiser et distribuer un portefeuille de marques iconiques, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Fuze Tea.
Chez CCEP, nous faisons ressortir le meilleur de chacun. Ici, nos collaborateurs rêvent en grand. Ils contribuent à façonner des marques célèbres dans le monde entier, tout en insufflant un changement positif et durable sur nos marchés.
4 piliers nous unissent :
- Nous aimons les marques que nous embouteillons
- Nous sommes une entreprise humaine
- Nous grandissons ensemble
- Nous faisons la différence

Nous mettons des étiquettes sur les bouteilles, pas sur les personnes !
Nous sommes engagés pour l'inclusion et la non-discrimination et agissons en faveur de l'égalité femmes-hommes, du handicap, des différentes générations, de la mixité sociale, des origines, et de l'inclusion des personnes LGBT+.
« Tout le monde est bienvenu » n'est pas seulement une philosophie, c'est un engagement que nous vivons au quotidien.

N'hésite pas à nous faire part de tes besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement.

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