Business Developer Senior IA H/F

Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer senior IA (F/H).

Le poste

Rattaché au Directeur d'agence, vous êtes en charge du développement commercial sur un périmètre allant du Nord de Paris à la Belgique. Vous intervenez dans une logique de conquête de nouveaux clients et de développement de partenariats, principalement autour d'offres d'assistance technique, de conseil et de projets, avec un focus croissant sur les sujets data et intelligence artificielle.

Missions

Développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de l'industrie, de la banque et des services
- Développer les clients existants, notamment dans le secteur industriel
- Comprendre les enjeux liés à la data et à l'intelligence artificielle chez les prospects
- Promouvoir des offres à forte valeur ajoutée autour de la data, de l'IA, des projets digitaux et de l'assistance technique
- Développer et fidéliser un portefeuille clients qualifié
- Accélérer les signatures, référencements et partenariats stratégiques
- Négocier les contrats commerciaux et en assurer le suivi

Réseautage et développement de partenariats

- Exploiter et développer un réseau actif dans les secteurs ciblés
- Participer à des salons, conférences et événements de l'écosystème tech / data / IA
- Identifier de nouvelles opportunités business via le réseau et les partenariats
- Promouvoir l'image et les expertises de l'entreprise, notamment sur les sujets IA et data

Pilotage commercial

- Utiliser les outils CRM pour suivre les opportunités et maintenir à jour les informations clients
- Piloter le pipeline commercial de manière rigoureuse
- Suivre et analyser les KPI commerciaux
- Contribuer à l'optimisation de la performance commerciale

- Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial en agence conseil, ESN, cabinet ou éditeur sur des sujets tech, data ou projets
- Expérience confirmée dans la vente de prestations de conseil, projets, assistance technique, régie ou solutions digitales
- Forte appétence pour les sujets liés à l'intelligence artificielle
- Capacité à comprendre les enjeux, usages et apports de l'IA pour les clients
- Bonne compréhension des offres data, IA et projets digitaux
- Maîtrise des outils CRM et de la gestion de pipeline, type Salesforce ou HubSpot
- Portefeuille de contacts solide, idéalement sur le périmètre Nord de Paris / Belgique

Qualités attendues

- Tempérament commercial et forte orientation conquête
- Capacité à créer et développer des relations de confiance
- Esprit réseau et sens du partenariat
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Bonne capacité d'écoute et de compréhension des enjeux clients
- Goût pour les environnements innovants et les sujets à forte valeur ajoutée

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.