Les missions du poste
Votre Rôle :
This is how you WOW :
En tant qu'ambassadeur/drice de nos solutions de nettoyage professionnel, vous êtes le/la spécialiste référent(e) de nos gammes Municipal pour l'ensemble des groupes cibles de votre région. Votre mission est d'insuffler une dynamique de croissance sur les secteurs stratégiques des Collectivités, de la Santé et du CHR.
Actions Commerciales & Développement :
* Piloter la croissance : Atteindre les objectifs de vente quantitatifs (CA) et qualitatifs (nouvelles affaires, mix-produits) en accord avec notre stratégie commerciale et nos accords Grands-Comptes.
* Conquérir le terrain : Développer activement votre portefeuille de clients directs régionaux et assurer le suivi des collectivités identifiées "Top A"
* Maîtriser les réseaux : Co-gérer le portefeuille des distributeurs Collectivité/UGAP et assurer le relais terrain pour le référencement des Grands Comptes (Santé, CHR).
* Transformer les opportunités : Traiter avec réactivité les opportunités de vente issues du CRC ou des salons professionnels.
Le profil recherché
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Être l'expert technique : Devenir le spécialiste des gammes Municipal et savoir valoriser nos points forts (matières, ergonomie) face à la concurrence.
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Synergie d'équipe : Coordonner votre activité avec l'équipe régionale et assurer une communication fluide avec les services supports : démonstrateurs, SAV, logistique et comptabilité client.
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Soutien opérationnel : Apporter votre aide au Service Clients pour la résolution des litiges et la fiabilité des informations clients.
Pilotage de l'activité :
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Reporting & CRM : Renseigner quotidiennement notre CRM pour une gestion optimale de votre pipeline de ventes et remonter les informations stratégiques du marché et de la concurrence.
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Gestion de projets : Gérer vos priorités, votre temps et les situations complexes ou conflictuelles avec agilité.
Vos atouts : It would be WOW if you would bring this in :
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Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans la vente de produits techniques.
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Savoir-faire : Vous maîtrisez les techniques de vente directe et de négociation. Une connaissance des Appels d'Offres (AO) et des spécificités du secteur de la voirie est un véritable atout.
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Soft Skills : Orientation client, esprit d'équipe, autonomie et capacité à créer des partenariats durables.
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Outils : Maîtrise d'un CRM et de Google Workspace.
Infos complémentaires
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Le meilleur des deux mondes : L'agilité d'une filiale à taille humaine combinée à la puissance d'un groupe familial international leader sur son marché.
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Outils de travail performants : Véhicule de fonction, carte corporate, équipements IT complets (ordinateur, smartphone).
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Équilibre & Protection : RTT, mutuelle et prévoyance attractives, avantages CSE.
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Accompagnement : Un parcours d'intégration structuré et un programme de formation interne pour vous donner toutes les clés de la réussite.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier entretien téléphonique avec le Responsable Recrutement.
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Entretien avec le Responsable Recrutement et un ou deux Responsables Opérationnels.
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Un deuxième entretien avec le Directeur du Département concerné.
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Prise de référence pour tous les candidats finaux sur un ou plusieurs anciens managers.
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Promesse d’embauche envoyée en version électronique.
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Kärcher SAS en images
Publiée le 09/04/2026 - Réf : 37825 44093540
