Responsable Commercial Senior H/F Airria

Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale !

Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres :

• placement de collaborateurs
• recrutement direct
• mise à disposition de ressources IT à temps partagé

Missions principales

Redéveloppement commercial

• Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects)
• Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires
• Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant
• Prioriser les cibles à fort potentiel

Développement & conquête

• Mener des actions de prospection ciblées
• Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités)
• Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI)

Vente & conseil

• Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT
• Promouvoir une offre déjà structurée et lisible
• Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact
• Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature

Synergies groupe

• S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités
• Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)
• Participer à une approche commerciale globale groupe

Pilotage de l'activité

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
• Mettre en place des actions correctives rapides
• Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire