Commercial B2b H/F Hyperactiv

Nous recrutons pour notre client HP leader dans le secteur technologique (produits, services, systèmes, imprimantes et solutions 3D), un sales support de l'Executive Account Manager H/F en charge du développement des ventes en partenariat avec INTEL.

Vous ferez partie intégrante de l'équipe HP au sein de leurs bureaux à Meudon (92). Cette aventure incroyable est l'occasion unique de mettre en avant vos aptitudes à performer dans un univers compétitif en constante évolution.

Vous avez le savoir-faire, et bien faîtes le savoir !

Vos missions :

-Mener et soutenir les activités de vente : travailler en collaboration avec l'Executive Account Manager (EAE) en charge du/des comptes (Base installée ou Chasse).

- Travailler avec l'AE pour co-créer et mettre en oeuvre une stratégie pour les comptes, avec une gamme plus large de produits HP (SKU Intel), quel que soit le type de vente (transactionnelle ou contractuelle) ;

- Soutenir les relations avec les clients : établir et renforcer la confiance des clients en utilisant les capacités de vente à distance de HP. Développer de nouvelles activités et accroître la part du portefeuille (SOW) d'HP ;

- Conduire de manière indépendante des transactions moins complexes de bout en bout ;

- Proposer des accessoires et des services supplémentaires.

- Opérations quotidiennes : travailler avec l'ensemble de l'équipe chargée des comptes pour développer les ventes de PC/solutions, principalement en mode transactionnel ; coordonner des revues régulières des activités liées à l'examen régulier des opérations des comptes clients, à la sélection et à la démonstration des produits, à la réponse aux appels d'offres, à la mise à jour des catalogues, etc.

Soutenir l'AE dans les opportunités d'expansion en prenant entièrement en charge celles qui concernent les contrats de moindre valeur.

- Gestion des transactions : assister ou diriger la gestion de projet, la tarification, la recherche de solutions, la conclusion des ventes et les démonstrations techniques ;

- Planifier la stratégie des comptes et gestion de l'équipe chargée des comptes : soutenir l'AE dans la gestion du pipeline, la planification des comptes, le profilage des comptes, le transfert aux équipes de prospection et de livraison afin de garantir une mise en oeuvre réussie

-Sensibilisation des clients : mener de manière proactive et indépendante la prospection des comptes et la génération de prospects avec l'AE.