Responsable Grands Comptes Entreprises H/F Carglass

Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle est de développer et fidéliser le business (volume et sales) de votre portefeuille de Grands Comptes nationaux du secteur B2B : Flottes, loueurs longue et courte durée, courtiers à travers le déploiement de l'Offre Carglass.



Rattaché au Manager Grands Comptes, vous avez la charge de :

* Préparer et recommander des plans de négociations en ligne avec les budgets, réaliser la négociation des accords, en assurer le déploiement et le pilotage ;
* Négocier les augmentations tarifaires avec les clients ;
* Sécuriser le business avec tous vos clients et développer vos parts de segment par la conquête de nouveaux clients ;
* Développer le maillage relationnel en multipliant les contacts, interlocuteurs et rencontres ;
* Instaurer une grande proximité par la création d'événements clients spécifiques et participation à différents événements : salons, conférences, forums ... ;
* Accompagner les différents clients dans la création de valeur stratégique pour eux et pour Carglass ;
* Participer à l'élaboration de la politique commerciale de chaque segment et l'optimisation des différents coûts ainsi que son application chez les clients et sur le terrain ;
* Construire vos recommandations stratégiques pour les plus grands comptes ;
* Faire la différence en développant des idées nouvelles/innovantes en lien avec les besoins de nos clients ;
* Nourrir l'organisation et contribuer à des projets transverses avec les services IT, EDI, DAF, contributeurs de la performance commerciale.
* Mettre à jour l'ensemble des tableaux de bords de suivi d'activité du portefeuille : reporting d'activité, actions opérationnelles, comptabilité client, indicateurs de performances ...
* Gérer le reporting financier (budget, forecast, rebates...), assurer la gestion administrative de votre activité ;