Key Account Manager H/F UPTOO

Nous cherchons un profil expérimenté (5-10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux d'indépendants ou de groupes multi-sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Compétences clés :

- Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).

- Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis

- Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes

- Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines :

- Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur

- Passion pour un projet à impact social

- Résilience et goût pour l'autonomie

- Alignement avec toutes nos valeurs

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d'affichage obsolètes et améliore l'engagement des équipes terrain.

Nos Interlocuteurs sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d'usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.

Nous ciblons les PME et réseaux d'indépendants dans le retail, l'hôtellerie-restauration, l'industrie légère et les services multi-sites.

A ce titre, nous avons plusieurs possibilités de recruter des KAM sur différentes verticales : Grande distribution / retail, Hôtellerie, Industrie, BTP / Transport... selon ton profil et tes envies !

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l'autonomie et la responsabilité.

--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

--> Bénéficie d'une autonomie totale et d'un environnement stimulant, sans micro-management.

--> Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d'entreprise forte et une équipe soudée.

--> Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks,séminaire, petit-déjeuner...)

--> Participe à la construction d'un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

--> & aussi : des perspectives d'évolution, formations...

Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.