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492,22 € / mois
Estimation haute
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Centre de formation
-
Cette offre est publiée par un centre de formation. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
Alternance - Business Developer Btob - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale H/F iA Sup’ Campus
- Nantes - 44
- Alternance
- 24 mois
- Bac
- Enseignement • Formation
Les missions du poste
L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans.
Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes.
La formation débute en septembre 2026.
Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
Tes missions au quotidien :
Identifier et analyser les entreprises
Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation)
Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique
Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection
Contacter des entreprises par téléphone
Suivre un script de prospection structuré
Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités
Générer des rendez-vous commerciaux
Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce
Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum
Organiser et structurer les comptes
- Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection
- Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial
Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement :
- Assister aux rendez-vous clients (R1)
- Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses
- Observer les R2 et R3 ➡ Après 100 rendez-vous pris, tu pourras
- Réaliser tes propres Rendez-vous 1
- Conduire certains Rendez-vous 2
Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching
Le profil recherché
Le profil recherché :
Goût pour la prospection commerciale, envie d'apprendre la vente BtoB et forte orientation résultats
À l'aise à l'oral
Curieux(se) et dynamique
Organisé(e) et rigoureux(se)
Persévérant(e) et résilient(e)
Se former en alternance chez iA Sup’ Campus
iA, L'intelligence Apprentie, centre de formation d'apprentis partenaire de la CCI de Nantes St-Nazaire et de la CCI Vendée dispense des formations diplômantes en alternance dans les domaines de la relation client, du commerce et de la vente, du e-commerce, du marketing digital, des ressources humaines et de l'assistanat... du CAP au Bac +5.
L'iA, la référence apprentissage, c'est 7 campus à Nantes, Saint-Nazaire, La Roche sur Yon, Savenay, Pornic et Les Sables d'Olonnes !
Retrouvez toutes les informations sur : intelligence-apprentie.fr
Infos complémentaires
Les outils que tu utiliseras : Salesforce - CRM, Aircall - téléphonie commerciale, Microsoft 365 - Teams, Excel, Outlook
Publiée le 03/04/2026 - Réf : 3935055/28224691 VMHBMN/44L
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Alternance - Business Developer Btob - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale H/F
- Nantes - 44
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