Responsable des Ventes H/F

Sirius Recrutement

Et si c'était vous ?

Créer, structurer, embarquer.
Un poste pour quelqu'un qui ne se contente pas de gérer... mais qui construit.

À PROPOS

Rejoindre Réseau Apogées, c'est intégrer une structure engagée, au service des acteurs du médico-social (EHPAD, structures handicap, ESS...).

Dans un contexte de développement, Apogées crée son service dédié à la vente d'offres techniques (mobilier, énergie, flotte automobile, travaux...).

Une base solide existe déjà :

- 10 000 adhérents
- Une équipe en place issue du réseau
- Une forte légitimité terrain

Votre mission : structurer, accélérer et donner une vraie dimension stratégique à la vente.

DESCRIPTIF DU POSTE

Vos missions:

Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 11 personnes (itinérants + sédentaires) avec un double rôle :

Stratégique :

- Définir et déployer une stratégie commerciale globale
- Structurer les offres et leur mise en marché
- Construire les parcours clients (prospection, suivi, production)
- Piloter le lancement des nouvelles offres

Opérationnel :

- Accompagner les équipes sur le terrain
- Participer aux rendez-vous clés et closer des deals
- Analyser les performances et ajuster les actions

Organisation & transversal :

- Faire le lien entre commerce, marketing et production
- Structurer les outils (CRM Eudonet en cours de déploiement, Excel...)
- Mettre en place des méthodes de travail efficaces

Les maîtres mots:

Construction, Leadership, Agilité, Impact, Sens

Jour après jour:

- Vous challengez vos équipes et les faites progresser
- Vous structurez là où tout reste à construire
- Vous êtes sur le terrain autant que dans la réflexion
- Vous adaptez votre approche à des interlocuteurs exigeants du médico-social
- Vous êtes force de proposition (outils, IA, webinaires, méthodes de vente...)

Bénéfices pour vous:

- Un poste clé, avec un vrai pouvoir d'impact
- Une création de poste : tout est à construire
- Une structure avec du sens et une vraie utilité sociale
- Une équipe déjà en place à faire monter en puissance

Cadre:

- Salaire fixe 50K€ + variable 15K€
- Poste basé à Lyon Perrache
- Déplacements réguliers (terrain + animation des équipes)
- Statut cadre - forfait jours

LE PROFIL RECHERCHÉ

Profil

- Minimum 10 ans d'expérience en vente de services (impératif)
- Expérience confirmée en management (direct + transversal)
- Capacité à construire une stratégie commerciale de A à Z
- À l'aise dans des environnements en structuration
- À l'aise avec les outils digitaux, les SI et les usages liés à l'IA pour structurer et optimiser la performance commerciale

Attitude

- Leader naturel, capable de s'imposer... sans écraser
- Bâtisseur : vous aimez partir d'une page (presque) blanche
- Fin, adaptable, à l'écoute
- Orienté résultats, mais aussi profondément aligné avec des valeurs
- Capable de vendre avec du sens, pas uniquement du chiffre

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

- 1 RDV avec Sirius Recrutement
- 3 entretiens sur site avec les membres du CODIR

Sirius Recrutement, c'est un cabinet de recrutement et conseil en stratégie RH qui privilégie la sincérité, la confiance, la bienveillance, le respect et surtout la bonne humeur. Remettre les qualités humaines au coeur du recrutement, voici tout son objectif.

Sa mission ? Dénicher le bon profil, en mettant tout en oeuvre pour trouver la perle rare qui correspondra au poste recherché !