Responsable National des Ventes H/F

Horus Conseils

Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez, animez et faites grandir votre équipe commerciale itinérante. A ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

- Déployer la stratégie commerciale à l'échelle nationale et piloter la performance par secteur, produit et distributeur, en s'appuyant sur l'analyse des KPI et l'ajustement continu des plans d'action.
- Animer et faire monter en compétences votre équipe composée de 8 commerciaux itinérants, en instaurant une culture exigeante de performance et de coopération.
- Être présent sur le terrain aux côtés des ATC lors des visites stratégiques, pour maximiser les opportunités, sécuriser les relations clés et incarner le leadership commercial de l'entreprise.
- Définir et piloter les opérations promotionnelles en coordination avec le marketing et la direction commerciale, en veillant à leur efficacité et leur cohérence.
- Construire et déployer des plans d'action distributeurs pour renforcer la présence, la visibilité et la part de linéaire des produits au sein des réseaux professionnels.
- Coordonner les synergies entre équipes terrain, comptes clés et promoteurs pour garantir la cohérence et l'impact des initiatives commerciales.
- Être le relais entre le terrain et la direction : analyses, opportunités et retours clients.
- Assurer une veille concurrentielle active et contribuer à l'évolution de l'offre, des gammes et des conditions commerciales en lien avec la direction.

Au-delà de votre formation supérieure (Bac +2/5), vous justifiez d'une expérience managériale confirmée et réussie au sein d'un industriel du bâtiment, idéalement dans les matériaux de construction du second oeuvre.

Votre autonomie, votre capacité à piloter la fonction commerciale seront les clés de votre succès à ce poste. Doté d'une forte capacité à négocier et à convaincre vos interlocuteurs, vous savez créer de la valeur sur le terrain tout en animant et développant votre équipe.

Vous souhaitez évoluer dans l'univers du bâtiment, au sein d'un industriel à taille humaine où l'esprit entrepreneurial, l'agilité et l'initiative sont indispensables pour accompagner la croissance et renforcer la position de leader de l'entreprise.

Notre partenaire est un industriel à taille humaine (90 collaborateurs pour 47 M€ de CA) qui conçoit et fabrique des solutions techniques pour le second oeuvre du bâtiment. Leader sur son marché, il séduit ses clients par la simplicité de mise en oeuvre de ses produits et la constance de leur qualité.

C'est dans un contexte de croissance de son activité que la Direction Générale recrute son Responsable National des Ventes H/F.