Commercial Terrain GMS H/F GROUPE GP

Rattaché(e) à la direction de la société, vous mettez en oeuvre la politique définie par la direction commerciale afin de développer qualitativement et quantitativement votre portefeuille, par la prospection et la fidélisation de votre clientèle.

Vous développez votre chiffre d'affaires et la marge en valeur de votre portefeuille dans le cadre des objectifs individuels fixés. Vous êtes porteur(euse) de l'image du Groupe GP et de Voldis auprès de la clientèle et des différents intervenants de votre secteur.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

* Développer la clientèle par la prospection dans le réseau de distribution défini par le site
* Présenter les gammes et les produits du Groupe GP aux clients
* Contrôler de façon régulière les statistiques de vente et de résultats à l'aide de notre ERP, afin de valider leur adéquation avec les objectifs définis et le potentiel du marché. Proposer une stratégie commerciale adaptée.
* Négocier, traiter et formaliser les contrats d'accords commerciaux annuels de votre portefeuille
* Tenir à jour chaque semaine les cadenciers et les tarifs clients
* Renseigner le CRM, quotidiennement et qualitativement, permettant l'analyse sectoriel, le calcul de taux de pénétration, l'évolution de la relation commerciale, le positionnement de nos concurrents ...
* Analyser, suivre et maitriser la rentabilité des supports de vente (ex : banques frigorifiques), dans le respect des contrats conclus
* Suivre la qualité des services auprès des clients (contrôle des indicateurs, plans d'action avec les services concernés)
* Suivre les encaissements en relation avec le service comptable et la direction commerciale
* Contribuer à la dynamique commerciale du site lors des challenges et opérations commerciales du groupe (Préparation, suivi et analyse)
* Transmettre ses informations d'activité commerciale à son manager et échanger sur les remontées liées aux clients, aux concurrents et au marché auprès des directions de marchés, des responsables commerciaux, des équipes sédentaires de vente et d'approvisionnement.
* S'impliquer activement dans la vente des lots en dégagement et dans les opérations d'optimisation des stocks.