Key Account Manager H/F

Groupe Cat

Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour développer des comptes stratégiques sur le marché français, dans un environnement international en forte évolution.

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement et du pilotage de comptes stratégiques sur le marché français.

Vous intervenez sur l'ensemble de la chaîne de valeur : développement commercial, appels d'offres, pilotage contractuel et relation client de haut niveau.

Vos responsabilités :

- Développer le chiffre d'affaires sur le marché France auprès de clients majeurs du secteur automobile (principalement constructeurs)
- Piloter les réponses aux appels d'offres en mobilisant les expertises internes (opérations, supply, etc.)
- Construire une relation de confiance durable avec vos clients, jusqu'au plus haut niveau décisionnel (Directeurs Achats, Supply Chain, etc.)
- Assurer un suivi rigoureux des contrats : engagements, performance, qualité de service
- Piloter les enjeux de facturation et de rentabilité
- Déployer des plans d'actions ciblés pour optimiser la performance et développer vos comptes
- Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des constructeurs asiatiques en forte croissance
- Être le chef d'orchestre en interne pour coordonner certaines réponses rapides et adaptées

Vous évoluez dans un contexte multiculturel avec une exposition forte aux marchés asiatiques.

Ce poste est fait pour vous si vous souhaitez :

- Un poste clé et stratégique, rattaché à la Direction Commerciale France
- Un vrai rôle de KAM complet, avec un impact direct sur la performance
- Une exposition à des clients internationaux de premier plan
- Un rôle au coeur d'un levier de croissance majeur
- Un environnement dynamique, exigeant et stimulant

Des déplacements au niveau National sont à prévoir sur le poste.

Vous recherchez un rôle à forte responsabilité, combinant développement commercial, stratégie et relation client de haut niveau ?

Postulez et prenez part activement à notre croissance.

- Bac +5 (école de commerce ou équivalent)
- Expérience confirmée en Key Account Management / gestion de grands comptes
- Solide expérience en appels d'offres et négociation complexe
- Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau
- Maîtrise du pilotage business (contrats, performance, facturation, rentabilité)
- Excellente capacité de coordination transverse
- Esprit entrepreneurial, rigueur, sens du résultat et forte intelligence relationnelle
- Une bonne compréhension des cultures asiatiques, en particulier chinoise
- Anglais courant requis
- Le mandarin est un plus (sans être indispensable)

Une connaissance ou un intérêt pour le secteur automobile est un réel atout

Une expérience ou une appétence pour les environnements logistiques / supply chain sera appréciée

Le Groupe CAT est l'un des leaders européens dans le domaine du transport et de la logistique automobile depuis plus de 60 ans, dont la mission est de bâtir une croissance saine et durable pour tous.

Avec plus de 6100 collaborateurs, une flotte de 4 500 camions portes-voitures dont 1182 en propre, et 1 800 wagons, et un réseau de 185 sites dans 16 pays, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour optimiser la gestion des flux logistiques.

Ses deux activités principales se composent d'une part de l'activité logistique véhicules pour les flux de véhicules neufs, d'occasion, privés, commerciaux et agricoles et d'autre part l'activité cargo pour les pièces détachées, composants, accessoires automobiles et deux-roues.