Sales Manager - Responsable Développement Commercial Terrain H/F

Hoppunt

Dans un contexte de structuration et d'accélération de son activité commerciale, l'entreprise recrute un(e) Sales Manager afin de piloter et développer son équipe terrain.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial et du management d'une équipe de Business Developers terrain.

Votre rôle combine pilotage opérationnel, développement commercial et structuration de la performance.

Vos missions

1. Développement commercial

- Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité
- Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance

2. Management d'équipe

- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain
- Mettre en place des rituels de pilotage (quotidiens, hebdomadaires, mensuels)
- Suivre la performance individuelle et collective
- Participer au recrutement et à la structuration de l'équipe

3. Pilotage de la performance

- Suivre et analyser les KPI commerciaux
- Mettre en place des plans d'actions correctifs
- Structurer et optimiser les process commerciaux
- Assurer un reporting régulier

4. Gestion du cycle de vente

- Superviser la prospection et le traitement des leads
- Accompagner les équipes sur la qualification des besoins clients
- Participer à la construction des offres commerciales
- Suivre les opportunités jusqu'à la signature

5. Amélioration continue

- Analyser les succès et les échecs commerciaux
- Identifier les leviers de performance
- Déployer les meilleures pratiques au sein de l'équipe

Votre profil :

Expérience

- Expérience confirmé en développement commercial
- Expérience confirmée en management d'équipe (minimum 3 ans)
- Expérience en environnement BtoB (idéalement industriel ou technique)

Compétences

- Forte culture du développement commercial et de la prospection
- Leadership et capacité à fédérer une équipe
- Pilotage par les KPI et culture du résultat
- Maîtrise des outils CRM et des cycles de vente structurés

Qualités personnelles

- Goût du challenge et orientation résultats
- Esprit entrepreneurial et capacité à construire
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Excellent relationnel

Pourquoi rejoindre ce poste ?

- Un rôle clé dans une phase de croissance stratégique
- Une forte dimension build et structuration
- Un poste alliant management et développement commercial terrain
- Un environnement dynamique, responsabilisant et orienté performance

Conditions

- Type de contrat : CDI - statut cadre
- Localisation : Île-de-France (idéalement) ou grande métropole
- Mobilité : déplacements réguliers sur le territoire national
- Rémunération :
- Fixe : 66K€ - 72K€ brut annuel
- Variable : jusqu'à 30%
- Package global : 90K€ - 100K€+
- Avantages :
- 13ème mois
- Voiture de fonction

Processus de recrutement

- Entretien RH
- Entretien opérationnel
- Entretien final avec la direction

Hoppunt est un cabinet de recrutement, chargé de mettre en relation des profils et emplois significatifs. Implanté dans toute la France et à l'International, nos valeurs et ambitions tendent à valoriser l'Humain tout en prônant une politique réactive et transparente.

Notre cabinet est généraliste, en effet nous nous occupons des secteurs suivants: Informatique/Tech, BTP/Industrie, Hôtellerie/Restauration, Santé, Banque/Finance et Commerce/Vente au détail.

Nous accompagnons nos candidats et entreprises autour de formations et de projets porteurs de sens et d'engagements.

Les opportunités avec les entreprises, associations ou groupes (et donc avec les offres d'emploi) nous permettent d'associer des profils spécifiques afin de répondre aux besoins mutuels.

L'emploi et le relationnel nécessitent une attention certaine puisqu'ils répondent à une problématique sociétale intemporelle. La clé de notre succès se construit à travers notre expertise et notre implication.