Responsable Développement Commercial - CDI H/F Challancin

Nous recherchons un Responsable de Développement Commercial H/F - CDI afin de rejoindre nos équipes. A ce poste vos missions seront les suivantes :

- Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés,
- Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et
moyennes entreprises,
- Déterminer le potentiel d'un marché chez un prospect ou d'un client en vue de son
« développement »,
- Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence, et
plus largement à notre secteur métier,
- Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du
portefeuille d'affaires,
- Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de
décision et d'influence,
- Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de
rendez-vous, présentations,
- Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du
Groupe Challancin,
- Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation
en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin,
- Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des
actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux,
- Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management,
- Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé,
- Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer,
- Elaborer des propositions commerciales avec l'outil à disposition (XAIT)
- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente,
- Alimentation de notre outil CRM Chalconnect,
- Actualiser les dossiers techniques,
- Etablir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV,
- Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat,
- Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution,
- Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des
cycles de vente et projets.

Liste non exhaustive.