Responsable Commercial Zone Export Europe H/F

M&J Trusted Recruitment

Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques.

Votre mission : développer et structurer la zone Europe

Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est).

Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs :

1- Développement commercial & réseau

- Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement
- Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre)
- Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux
- Assurer une veille active (marché, concurrence, projets)

2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires

- Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable)
- Construire des offres techniques et commerciales pertinentes
- Chiffrer les projets en autonomie
- Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers)

3 - Coordination & développement stratégique

- Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production)
- Être force de proposition dans la stratégie export
- Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international

Compétences clés :

- Expérience confirmée en commerce international B2B, idéalement dans un environnement technique (industrie, génie civil, équipements...)
- Maîtrise des appels d'offres / marchés publics (indispensable)
- Capacité à comprendre et exploiter des éléments techniques (plans, normes, cahiers des charges)
- Forte autonomie dans la gestion de cycle de vente long

Langues :

- Anglais C1 minimum (obligatoire)
- Italien C1 minimum (obligatoire)

Savoir-être :

- Esprit entrepreneurial, goût du terrain
- Forte capacité d'adaptation interculturelle
- Organisation, rigueur et sens du résultat
- Combativité commerciale et orientation business
- Appétence pour les environnements internationaux et le déplacement

Conditions & environnement :

- Déplacements fréquents : environ 70% du temps (Europe)
- Localisation idéalement basée en Normandie
- Statut cadre

Rémunération :

- Fixe : 45 - 48 K€
- Variable : environ 10 K€
- Véhicule de fonction
- Ordinateur + téléphone
- Avance sur frais
- Ticket restaurant
- Intéressement
- Autonomie dans la gestion du travail
- Ambiance de travail bienveillante et humaine

Pourquoi ce poste et cette entreprise ?

- Une PME industrielle française à dimension internationale
- Un marché technique à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de sécurité et d'infrastructures
- Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise
- Une culture agile, réactive et orientée résultats

M&J Trusted Recruitment recherche...

M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries.

Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.

Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.

M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.