Business Development Manager Dsc H/F XPO Logistics

Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et à tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et à accéder à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur, et intégrons le développement durable au service de l'excellence opérationnelle. Nous nous développons, vous vous développez : votre propre success story commence ici !

Notre activité Dedicated Supply Chain (DSC) recherche un Business Development Manager (F/H) pour accélérer le développement de notre activité DSC. Poste en CDI, à pourvoir dès que possible Lyon (69), Paris (75)

MISSIONS

• Développer activement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, en ciblant des projets multiservices, complexes et internationaux.
• Commercialiser l'offre XPO en tenant compte des exigences des clients pour des solutions logistiques sur mesure : fiabilité, traçabilité, respect des délais, qualité de service.
• Promouvoir les solutions Transport & Supply Chain dédiées, notamment le transport dédié, la distribution multi-sites, la gestion des flux saisonniers et la logistique sur mesure.
• Identifier et analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
• Accompagner les clients dans leurs projets, en coordonnant avec les équipes techniques et projet pour concevoir des solutions adaptées.
• Négocier des contrats stratégiques avec les clients clés, en respectant les standards internationaux de qualité et de conformité.
• Assurer le suivi complet des projets, de la phase avant-vente à la mise en oeuvre opérationnelle, en pilotant les KPIs de performance.

PROFIL

• Formation supérieure, avec une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport et de logistique.
• Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain.
• Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, idéalement au sein d'un prestataire Transport/Supply Chain.
• Excellentes compétences en communication et négociation à haut niveau, capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches simultanément.
• Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce).
• Maîtrise de l'anglais « business ».