Responsable Commercial H/F

Hellowork

Et si votre prochain rôle était celui d'un capitaine d'équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien?

Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés :

- acquérir de nouveaux clients
- fidéliser et développer nos comptes existants

Notre mission : permettre aux PME d'avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d'équipe, capable de performer, coacher et embarquer.

Votre rôle : Vous travaillez en étroite collaboration avec Margot manager de l'équipe fidélisation, et pilotez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire.

Vos missions:

Leader par l'exemple

- Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer
- Vous gérez un portefeuille client actif d'environ 20 clients
- Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques

Coach terrain

- Accompagnement en rendez-vous et débriefs
- Coaching régulier (individuel et collectif)
- Développement des compétences commerciales

Votre objectif : faire progresser chaque membre de l'équipe concrètement.

Pilotage & animation

- Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition...)
- Analyse des performances et mise en place d'actions concrètes
- Animation de la dynamique d'équipe (réunions, challenges, prospection...)

Relais managérial clé

- Point de contact quotidien de l'équipe sur les sujets opérationnels
- Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot
- Remontée des besoins et feedback terrain
- Contribution à la cohérence et à l'exécution des décisions

- Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain
- Première expérience significative en management d'équipe
- Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux
- Goût pour le coaching, la performance et le collectif
- Haut niveau d'exigence et de réussite

Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence.

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.