Salaire fourni par le recruteur
Attaché Commercial - Attachée Commerciale Informatique Btob H/F
Bedeuzen
- Cher - 18
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 2 ans min.
Détail du poste
Missions principales :
Prospection téléphonique BtoB :
Identification de nouveaux clients (PME, collectivités, structures de santé, etc.), prise de rendez-vous qualifiés.
Déplacements chez les clients et prospects : Rendez-vous, découverte des besoins, présentation de l'offre (nom de domaine, messagerie, sauvegardes Acronis, antispam Mailinblack, antivirus, Office 365, Next cloud/OnlyOffice, création de sites web, support/infogérance, vente de matériel.).
Réalisation de devis et propositions commerciales : Chiffrage simple des offres, argumentation, relances jusqu'à la signature.
Suivi commercial : Fidélisation du portefeuille clients, ventes additionnelles (upsell/cross-sell), remontée des besoins clients à la direction.
Reporting : Compte-rendu d'activité, mise à jour du CRM, suivi des objectifs.
Profil recherché :
Expérience commerciale BtoB : Idéalement 1 à 3 ans minimum, si possible dans l'informatique, les télécoms ou les services aux entreprises.
Connaissances informatiques obligatoires :
Compréhension des notions de base : sauvegardes, messagerie, noms de domaine, antivirus, Office 365, hébergement, site web.
Capacité à vulgariser ces offres auprès de dirigeants non techniques.
Compétences relationnelles : Très bonne aisance téléphonique et relationnelle, goût pour la prospection et la négociation.
Qualités professionnelles : Autonomie, rigueur, sens du service client, capacité à s'organiser en tournées commerciales.
Permis B obligatoire : Déplacements fréquents chez les clients
Salaire fixe selon profil + variable sur objectifs (CA, RDV, contrats signés).
Remboursement des frais professionnels (déplacements, repas) selon politique interne.
Équipement fourni : téléphone professionnel, PC portable, outils de démonstration.
Comment postuler ?
Envoyer CV + courte lettre ou message expliquant votre expérience commerciale en BtoB et vos connaissances en informatique
Casier judiciaire vierge exigé : Travail sur sites sensibles À fournir lors du recrutement ou à l'embauche.
Une action de formation en tutorat peut etre mise en place
Le profil recherché
Compétences: Techniques commerciales,Maîtrise des outils de reporting commercial,Techniques de prospection (phoning, visites),Maîtrise des techniques de communication,Techniques de marketing digital,Prospection commerciale,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Assurer le suivi des indicateurs de performance,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Assurer la qualité des relations avec les clients,Négocier un contrat,Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Publiée le 26/03/2026 - Réf : 205ZXGT
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