Sales Executive - Kolecto H/F Kolecto

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd'hui, Kolecto, c'est une équipe de 140+ personnes en hypercroissance, classée n°1 au (classement relayé par ), qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d'action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1500+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l'écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l'environnement stimulant de la startup et la force de frappe d'un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine en France.

- Notre engagement pour l'égalité professionnelle, illustré par un Index égalité femmes-hommes de 99/100 en 2025, témoignant de notre vigilance constante sur l'équité des parcours et des rémunérations.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre mission

• Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la discovery approfondie (analyse des besoins, identification des enjeux clients) jusqu'au closing, avec une expertise pointue pour convaincre des profils variés (indépendants, TPE, PME, grands comptes selon équipe).

• Conclure des ventes en cycle court (un mois en moyenne) : en ciblant directement les décideurs·euses (gérant·e, CFO..) et en adaptant votre discours pour maximiser l'impact et la rapidité de conversion.

• Garantir une gestion rigoureuse du pipeline : mise à jour quotidienne du CRM (HubSpot), suivi des opportunités, reporting précis et collaboration étroite avec les équipes internes pour optimiser la performance commerciale.

🕵️‍♂️ Votre profil

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS : 3 à 4 ans minimum en tant qu'Account Executive, ancien SDR ou rôle similaire, avec une expérience prouvée en découverte de besoins clients, négociation et closing, sur du cycle relativement court.

• Maîtrise des outils CRM et sales tech : expérience avancée avec HubSpot et rigueur vis-à-vis des process et CRM ;

• Profil résilient et orienté résultats : capacité à évoluer dans un environnement scale-up en forte dynamique et évolution, avec une forte autonomie, un esprit d'équipe et une passion pour la résolution de problèmes clients.
  
  Bonus : Une connaissance du secteur Fintech (paiement, comptabilité / gestion) serait un plus.

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail

• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

• Les titres restaurants dématérialisés sont d'une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto

🚴‍♂️Process de recrutement

• Entretien RH (30 à 45 min) avec l'un·e de nos recruteurs·eusespour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

• Entretien métier (1h) avec notre Team Lead Sales

• Cas pratique à effectuer en live puis restitution auprès de notre Sales Enablement et l'un·e de nos Sales Executives

• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l'alignement avec notre état d'esprit collectif

(Une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement)

Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu'un titre de séjour valide le cas échéant. Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd'hui, Kolecto, c'est une équipe de 140+ personnes en hypercroissance, classée n°1 au (classement relayé par ), qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d'action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1500+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l'écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l'environnement stimulant de la startup et la force de frappe d'un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine en France.

- Notre engagement pour l'égalité professionnelle, illustré par un Index égalité femmes-hommes de 99/100 en 2025, témoignant de notre vigilance constante sur l'équité des parcours et des rémunérations.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la discovery approfondie (analyse des besoins, identification des enjeux clients) jusqu'au closing, avec une expertise pointue pour convaincre des profils variés (indépendants, TPE, PME, grands comptes selon équipe).

• Conclure des ventes en cycle court (un mois en moyenne) : en ciblant directement les décideurs·euses (gérant·e, CFO..) et en adaptant votre discours pour maximiser l'impact et la rapidité de conversion.

• Garantir une gestion rigoureuse du pipeline : mise à jour quotidienne du CRM (HubSpot), suivi des opportunités, reporting précis et collaboration étroite avec les équipes internes pour optimiser la performance commerciale.

Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la discovery approfondie (analyse des besoins, identification des enjeux clients) jusqu'au closing, avec une expertise pointue pour convaincre des profils variés (indépendants, TPE, PME, grands comptes selon équipe).

Conclure des ventes en cycle court (un mois en moyenne) : en ciblant directement les décideurs·euses (gérant·e, CFO..) et en adaptant votre discours pour maximiser l'impact et la rapidité de conversion.

Garantir une gestion rigoureuse du pipeline : mise à jour quotidienne du CRM (HubSpot), suivi des opportunités, reporting précis et collaboration étroite avec les équipes internes pour optimiser la performance commerciale.

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS : 3 à 4 ans minimum en tant qu'Account Executive, ancien SDR ou rôle similaire, avec une expérience prouvée en découverte de besoins clients, négociation et closing, sur du cycle relativement court.

• Maîtrise des outils CRM et sales tech : expérience avancée avec HubSpot et rigueur vis-à-vis des process et CRM ;

• Profil résilient et orienté résultats : capacité à évoluer dans un environnement scale-up en forte dynamique et évolution, avec une forte autonomie, un esprit d'équipe et une passion pour la résolution de problèmes clients.
  
  Bonus : Une connaissance du secteur Fintech (paiement, comptabilité / gestion) serait un plus.

Expérience confirmée en vente de solutions SaaS : 3 à 4 ans minimum en tant qu'Account Executive, ancien SDR ou rôle similaire, avec une expérience prouvée en découverte de besoins clients, négociation et closing, sur du cycle relativement court.

Maîtrise des outils CRM et sales tech : expérience avancée avec HubSpot et rigueur vis-à-vis des process et CRM ;

Profil résilient et orienté résultats : capacité à évoluer dans un environnement scale-up en forte dynamique et évolution, avec une forte autonomie, un esprit d'équipe et une passion pour la résolution de problèmes clients.

Bonus : Une connaissance du secteur Fintech (paiement, comptabilité / gestion) serait un plus.

• Jusqu'à 3 jours de télétravail

• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

• Les titres restaurants dématérialisés sont d'une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto

Jusqu'à 3 jours de télétravail

Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

Les titres restaurants dématérialisés sont d'une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto

• Entretien RH (30 à 45 min) avec l'un·e de nos recruteurs·eusespour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

• Entretien métier (1h) avec notre Team Lead Sales

• Cas pratique à effectuer en live puis restitution auprès de notre Sales Enablement et l'un·e de nos Sales Executives

• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l'alignement avec notre état d'esprit collectif

Entretien RH (30 à 45 min) avec l'un·e de nos recruteurs·eusespour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

Entretien métier (1h) avec notre Team Lead Sales

Cas pratique à effectuer en live puis restitution auprès de notre Sales Enablement et l'un·e de nos Sales Executives

Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l'alignement avec notre état d'esprit collectif

(Une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement)

Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu'un titre de séjour valide le cas échéant. Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.

Kolecto est une solution de gestion digitale et humaine affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME en conformité avec les nouvelles réglementations en vigueur.