Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Commercial Terrain Bureautique - IT H/F Karpos
- Marseille - 13
- CDI
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 3 à 10 ans
Les missions du poste
Les missions du poste
Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Technico-Commercial H/F sur le département des Bouches-du-Rhône (13), idéalement localisé à Marseille ou Aix-en-Provence.
Vos missions seront :
Prospection & préparation commerciale
- Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise,
- Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents,
- Gérer la prise de RDV avec clients et prospects.
- Mener les RDV en face à face,
- Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation,
- Présenter l'entreprise, les solutions et produits de l'entreprise,
- Réaliser des démonstrations sur site,
- Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires.
Suivi client et analyse commerciale
- Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses.
- Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation,
- Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects,
- Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes,
- Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients,
- Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives
Le profil recherché
De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience sur une fonction commerciale itinérante, de préférence dans le domaine de la bureautique et/ou de l'IT.
Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des solutions d'impression, IT et services. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l'analyse des besoins clients, la construction d'offres commerciales et l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et au closing. À l'aise avec les processus ADV (commandes, financement, contrats, litiges, facturation), vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d'analyse et de rédaction. La maîtrise d'un CRM, des outils bureautiques ainsi qu'un niveau d'anglais A2 sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain.
L'entreprise
Rejoignez une équipe en plein développement !
Créé en mars 2019, KARPOS RH est un cabinet de recrutement, évaluation et conseil RH basé à LYON et à BORDEAUX. Depuis sa création, KARPOS a gagné la confiance de plus de 220 clients, PME ou grands comptes, issus de secteurs variés : industrie, bâtiment, conseil, transport ou biotech. KARPOS les accompagne sur des postes de middle et top management liés aux fonctions supports, vente et ingénierie dans toute la France.
KARPOS porte de nombreux projets de développement, ce qui conduit à identifier et recruter régulièrement de nouveaux collaborateurs pour nous aider dans cette formidable aventure.
Infos complémentaires
Eléments du poste
- CDI,
- Statut : cadre au forfait,
- Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Prévoyance,
- Déplacements : 2 à 4 fois par semaine dans la région des Bouches-du-Rhône.
Publiée le 25/03/2026 - Réf : 3910955/28099463 CBI/13M
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Commercial Terrain Bureautique - IT H/F
- Marseille - 13
- CDI
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