Chef des Ventes B To B H/F D&S

Votre mission

Rattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale.

Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif.

Pilotage & management

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB
• Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting)
• Mener des entretiens réguliers et challenger les résultats

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie de développement
• Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques
• Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeu

Structuration & performance

• Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi
• Développer une culture du résultat et de la marge
• Être garant de l'atteinte des objectifs collectifs

Représentation

• Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...)
• Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés